目录

一、作者

二、作为一个整体的人——全面整体地看待问题

1、手段和目的

2、动机是持续的、永不终结的、变动的、复杂的

3、满足产生新的动机

4、达到目的的可能性

三、人类的需求层次

1、生理需要

2、安全需要

3、归属和爱的需要

4、自尊需要

5、自我实现的需要

四、满足的不同程度 

五、满足和病态

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一、作者

马斯洛，心理学经典著作之一，主要阐述人的需求层次理论。

• 青少年时期他曾因体弱貌丑（鼻子太大）而极度自卑，藉锻炼身体冀求得到补偿。进人大学后读到 A.阿德勒著作中自卑与超越的概念，得到启示，从此改变了他的一生。马斯洛的早年经历不仅影响了儿时的马斯洛，而且使成年甚至成名后的马斯洛仍然害怕当众发言。以至于每一次演说之前他都会经历极为强烈的焦虑。

二、作为一个整体的人——全面整体地看待问题

        个人是一个一体化、有组织的整体，不存在肚子，嘴巴等部分身体的需要，而只有这个人的需要。比如人饿了就有吃东西的需求，但不是肚子要吃东西，吃了东西感到满足的整个人。当一个人感到饥饿时，他不仅胃肠功能有所变化，而且在其他许多方面都有变化，比如感知改变了，记忆改变了，情绪也改变了等

1、手段和目的

许多目的都是手段。如赚钱，它是目的，但不是全部，本质上是寻求归属感与爱的需要 

同一个欲望，可能由于2个民族的文化不同，达到的手段可能风马牛不相及

2、动机是持续的、永不终结的、变动的、复杂的

        好的动机理论应该假设动机是持续的、永不终结的、变动的、复杂的,并且,它几乎实际上就是各种机体时间状态普遍性特征。 合理的动机理论应该这样设想:动机是连续不断的、无休止的、起伏和复杂的。实际上这几乎是一切机体状态的普遍特点。

3、满足产生新的动机

人是一种不断需求的动物,除短暂时间外,极少达到完全满足的状态。一个欲望满足后,另一个迅速出现并取代它的位置,当这个被满足了,又会有一个站到突出位置上来。 人总是在希望着什么,这是贯穿他整个一生特点。

• 第一:人类只能以相对或者递进的方式得到满足
• 第二:需求似乎按某种优势等级、层次排列

4、达到目的的可能性

        我们有意识地渴望一切实际可能获得的东西。

        一个人收入增加后，会有各种希望，希望有房、车、电子产品等等，但大多数人不会有私人飞机，私人游艇的奢望，因为这些距离普通人太远了，而且他们无意识中也不存在这样的希望。

        重视达到目的的可能性这个因素，对于理解我们文化中个个阶段之间的动机差别，理解不同的国家和文化在动机上的不同是至关重要的。

PS： 人更容易嫉妒自己可能达到，比自己强一点点人。

三、人类的需求层次

作者分析的人类需要层次依次是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要

• 当需要得到满足后，它在人们当前的原动力中就显得无足轻重了，新的（更高级的）需要又会出现了
• 当人长期处于某种需要时，他的人生观也可能发生变化。比如，一个长期饥饿的人，乌托邦就是一个失误充足的地方。

• 某种需要一直得到满足的人最能忍受将来这种需要的匮乏，而过去一直被剥夺了这种对需要的满足的人对于目前的满足情况的反应则将与他们不同。

1、生理需要

• 在所有需要中占绝对优势、假如这些需求达不到满足，这些需要将成为他的主要动机（其他需要都会退居幕后）

• 整个有机体的特点就是饥饿。因为意识几乎完全被饥饿所控制
• 人只靠面包活着并不是谬论——但这只有在没有面包时才是事实。当食物充足时，人的欲望又会发生变化。如果得到满足，它在人们当前的原动力中就显得无足轻重了。

2、安全需要

• 对于安全感的需要也会体现在一些常见的偏爱：偏爱熟悉的事物，或者是已知的事物,不是不熟悉的事物，未知的事物

3、归属和爱的需要

        安全、稳定、依赖、保护、免受恐吓、焦躁和混乱的折磨、对体制的需要、对秩序的需要、对法律的需要、对界限的需要以及对保护者实力的要求等。

        这个压倒一切的目标不仅对于个人目前的世界观和人生观，而且对其未来的人生观都是强有力的决定因素。几乎一切都不如安全重要。假如这种状态表现得足够严重，持续得足够长久，那么，处于这种状态中的人可以被描述为仅仅为了安全而活着。

• 假如很好的满足了生理和安全需要，爱、感情和归属的需要就会产生，并且以新的中心，重复着已描述过的整个环节
• 个人空前地感觉到缺乏朋友，心爱的人，妻子或孩子。渴望同人们有一种充满深情的关系。爱的需要包括了爱别人和接受别人的爱
• 原因分析：工业化社会引起的频繁迁徙、漫无目标、流动性过大给儿童带来的损害...

      PS： 个人以为，工业化社会引发的不安全感，不仅仅给儿童伤害，还有成年人

• 如果我们仔细审察日常生活中的普通欲望，就会发现它们至少有一个重要的特点，即它们通常是达到目的的手段而非目的本身。 我们还低估了邻里、乡土、族系、同类、同阶层、同伙、熟人、同事等种种关系所具有的深刻意义。我们在很大程度上忘记了我们要结群、加入集体、要有所归属的动物本能。

• 一部分的青年反叛组织，我不知道有多少或在什么程度上，是起因于在面对共同的敌人时，对群体感、对接触、对真实的归属感的深刻渴望。无论这种共同的敌人是什么，它仅仅通过设置一个外来的威胁，就能够形成一个亲善的组织。类似的情形曾发生在士兵之间，他们被共同的外来危险推入一种非同寻常的亲密的兄弟关系。

• 我们必须强调的是，爱和性并不是同义的。性可以作为一种纯粹的生理需要来研究。一般的性行为是由多方面决定的，也就是不仅由性需要决定，也由其他需要决定，其中主要是爱和感情的需要。爱的需要既包括给予别人的爱，也包括接受别人的爱。
• 如果一个社会摇发展，要健全，它就必须满足人们的这一渴望。
• 不管安全感处于什么水平 要想将它题号或降低是十分困难的。困难来自对变化的抗拒。

4、自尊需要

        除了少数病态的人之外，社会上所有的人都有一种获得对自己的稳定的、牢固不变的、通常较高的评价的需要或欲望，即一种对于自尊、自重和来自他人的尊重的需要或欲望。

        分为两类，第一类：对于实力、成就、优势、胜任、面对世界时的自信，独立和自由等欲望。第二类：对于名誉或威信（来自他人对自己的尊敬或尊重）的欲望。

• 自尊需要的满足导致一种自信的感情，使人觉得活在这个世界从充满价值、有力量，有位置、有能力。
• 然而这些需要一旦受到挫折，就会产生自卑、弱小及无能的感觉
• 我们越来越认识到基于他人的看法而不是基于自己真实的能力、潜力和对工作的胜任的自尊的危险性。

  最稳定和最健康的自尊是建立在当之无愧的来自于他人的尊敬之上，而不是建立在外在的名声、声望以及无根据的奉承之上。

5、自我实现的需要

        即使所有这些需要都得到了满足，我们仍然可以预期：新的不满足和不安往往又将迅速地发展起来，除非个人正在从事这自己所适合干的事情。

        一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必忠实于他自己的本性。这一需要我们就能称之为自我实现的需要。它依赖于前面所说的生理安全，爱和自尊需要的满足。

• 在满足这一需要所采取的方式上，人与人是大不相同的。在这一层次上，人与人之间的差异是非常大的。有的人想成为一位理想的母亲，有的人想在体育上大展身手，有的人想通过绘画或创造发明。

ps : 有点类似《天道》电视剧中说的，丁元英说：“不是我希望你成为哪种人，而是你本该成为哪种人。” 

PS ： 从本质讲，谁本该成为哪种人是因为那个“谁”有成为哪种人的条件，也就是具备可能成为一个果的因，而因果是不虚的，因果是规律，这是确定的。

四、满足的不同程度 

        五个层次的需要似乎是按下面的关系排列的：如果一个需要得到满足，则另一个需要相继产生。这个说话可能会造成这样虚假印象：如果一个需要必须100%地得到满足，下面的需要才会出现。

• 事实上，对于我们社会中的大多数正常人来说其全部基本需要都部分地得到了满足，同时又都在某种程度上未得到满足。
• 想要更加真实地描述这个层次序列，就应该在这个优势层次需要中逐级减小满足的百分比。例如，为了说明情况，我可以任意假定一些数字，或许一般公民大概满足了85%的生理需要，70%的安全需要，50%的爱的需要，40%的自尊需要，10%的自我实现需要。

• 至于说到一个新的需要在优势需要满足后出现这一观念，这种出现并不是一种突然的，跳跃的现象，而是缓慢地从无逐渐到有。比如，如果优势需要A仅满足了10%，那么需要B可能还杳无踪影。然而，当需要A得到25%的满足时，需要B可能显露出5%，当需要A满足了75%时，需要B也许显露出50%等等。

五、满足和病态

• 许多人本主义者和存在主义心理学家确信——虽然他们没有充足的依据——全部基本需要的满足并不能主动地解决归属感、价值体系、生活目的、人生意义等问题。PS ： 比如 ，资产多了后，也并不能直接解决人生意义的问题。
• 人类似乎从来就没有长久地感到过心满意足——与此密切相关的是，人类容易对自己的幸福熟视无睹，忘记幸福或视它为理所当然，甚至不再认为它有价值。对于许多人来说——我们不知道究竟有多少——即使是最强烈的快乐也会变得索然无味，失去新鲜之感。只有体验了丧失、困扰、威胁、甚至是悲剧的经历之后，才能重新认识其价值。对于这类人，特别是那些对实践没有热情、死气沉沉，意志薄弱、无法体验神秘感情、对享受人生、追求快乐有强烈抵触情绪的人，让他们去体验失去幸福的滋味，从而能重新认识身边的幸福，这是十分必要的。

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