产品卖点=产品特点（功能、特色、效率）+利益点（包括能带来什么价值、达到什么效果、有什么功效）
首先，对于产品和竞品的分析，可以从以下几个点展开：
1、明确用户对象，分析用户画像。哪些用户会使用这款产品？他们的特征是什么？
2、发现需求所在。用户遇到了什么问题？有什么需求没被满足？
3、这款产品的独特性。和竞品相比，它的独特亮点在哪？用户为什么要选择它而不是别的替代品？
4、解决方式。通过提供什么服务来解决存在的问题？是否完全匹配需求？
5、产品推广的渠道。通过什么方式进行投放？用户从哪里了解和认识这款产品？
同品类产品的案例分析可以帮助我们认识到这一领域当前处于什么阶段，通过快速了解竞品的产品模式，来判断是否具有借鉴或改进的空间。在对竞品做分析时，我们要关注竞品的功能、页面、交互体验，还要进一步思考它下一步会怎么做，也就是产品的进一步发展方向和发展领域。我们要了解自己与竞品的区别、差距，自身的优势和劣势，产品的市场竞争力等，有助于及时优化产品，调整运营策略。
1、看竞品的差评，存在哪些缺点和不足，进一步分析用户的潜在需求。
大家对于竞品不满意的地方，往往就是产品的突破点。如果你第一个解决了这一领域的不足，肯定会让用户蜂拥而至。比如，现在有很多小游戏都会弹出广告，让用户感觉很讨厌，这时候要是有一款小游戏足够好玩，运行得也十分流畅，全程无广告弹窗，那么用户肯定心甘情愿“泡”在这款游戏里。
2、卖点差异化，找到竞品没有而我们自身产品所拥有的，提炼出来形成卖点。
比如将两种或三种以上的常用功能相结合，让用户一次性体验到多种玩法，减少用户在不同app跳转的时间，增添了产品的实用性和趣味性群玩SDK-让应用更好玩，互动游戏一键接入。例子：将实用工具和小游戏相结合，让用户在使用产品时既能快速查询信息，又能适当放松，劳逸结合。
3、所有产品都是为了解决三类需求：功能性、社交性、娱乐性。
简单来说，功能性就是一些日常生活中比较实用的工具，如天气查询、智能翻译和现在的疫情地图等；社交性是大多数app所具有的属性，比如soul和一些主打聊天交友的软件；娱乐性则包括小游戏，如“谁是卧底”“你画我猜”“豆腐王国”（这些小游戏其实兼具社交属性），还有星座运势测算等。如果有产品能同时满足这三类需求，那么它就已经解决了用户的基本需求了。剩下的就要靠打磨优化产品内容，来更好地吸纳用户、留存用户。
4、找到合适的渠道告知用户，可以采取线上线下相结合的方式。
相比于传统的推广方式，互联网推广具有高效触达用户的特点，同时也具备多个平台，运营人要切记“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，才能实现最大化覆盖用户群体。