机器视觉行业最可怕的不是以量换价吗？而是买方市场的带量采购，量价挂钩

机器视觉行业其实有很多值得思考，人力成本（团队人数控制），硬件成本，售后成本，回款成本（收款成本）。那么我们今天谈谈带量采购，量价挂钩、以量换价。这个话题有很多争议，很多有趣的争论，也有值得我们后人评价。

什么是“以价换量”？

从经济学角度来看，“以价换量”其实类似“薄利多销”的概念。

从企业发展来看，“以价换量”其实是市场强烈需求，企业的快速发展，实现资金回笼，实现快丰收，实现企业的火速发展，火速占领市场。

从以上我们可以简单理解“以价换量”在市场打法。底牌尽出。多少英雄豪杰，被我低价打趴下。殊不知害人害己。一时享尽荣华富贵，殊不知别人几世荣华富贵，不在乎你的价格战，你干你的量，我走我的贵。不降价，反而反其道而行，找个莫名其妙的理由“由于原材料价格上涨”，竟然涨价。

我认为一个优秀的企业的，首先保证优先利润，优先技术，优先服务，快打快赢很好出牌，要想自己的公司几世繁华，必须付出技术快速发展，快速积累，必须在行业里面属于领先地位，如果想赚快钱，你就找几个刚毕业的研究生，买一套，搞搞就行。也别开公司，淘宝闲鱼卖卖就行。

其实我们机器视觉，是一门综合类的课程。本身技术含金量偏高，毕竟还是讲道理，讲精度的。所以贵是有道理的。

现在机器视觉市场，是卖方市场，更是买方市场。各家公司频出硬件，大有决一死战的场面，今年一度失控，所以今年显著特点是带量采购，量价挂钩。

但是老外的产品价格还是非常坚挺，老外最在乎的是利润，必须保证价格，才能保证利润。当然我也发现一个有趣的事情，外包成国外的公司，在国内大捞利润中国公司模式。这种公司非常聪明，研发团队清一色国内外一流大学研究生，成本之高，显然“以价换量”很不适合他们。

带量采购，量价挂钩、以量换价最终的结果，利润降低，国内相互厮杀，相互竞争，赚不到国外的利润​。