2022 年跨境电商要尝试的 25 个黑五营销技巧

关键词：黑五营销、黑色星期五活动、跨境电商黑五

我们汇总了以下最佳跨境电商黑五创意清单：

·黑五营销技巧分享

·如何宣传您的黑色星期五优惠

·小型企业的黑五营销创意

·黑五营销提示

随意跳到您最感兴趣的部分，或通读它们，看看是什么激发了您的灵感。让我们开始吧！

 

黑五营销技巧分享

买家希望在黑色星期五有便宜货，因此除了相同的旧折扣外，这里还有一些独特的黑五营销技巧。

1. 每小时或每日优惠

没有比限制可用性更好的方法来建立紧迫感。每小时或每日交易仅适用于特定时间段，因此客户有动力快速做出决定。当您在全天或周末提供各种对时间敏感的交易时，能鼓励购物者继续回来查看您的网站以获取最新的便宜货。

考虑为超过特定阈值的组合订单价值提供免费送货服务，以防止运费成为阻碍。您还可以使用 SaleSmartly的独立站插件，通过聊天的交互方式发送倒计时弹窗，提高客户的紧迫性。https://www.salesmartly.com/?source=csdn-yx1031

 

2. 抢购

暴跌是指您将产品或服务的价格开始降低，并在每次购买后提高价格。大多数情况下，起始价格远低于建议零售价。与其他方式相比，这可以鼓励更多的人购买该产品。根据起始价格和增量增量，仅根据额外的销售量，您可以获得更多收益。

例如，也许您的产品通常零售价为 100 美元，而您通常预计会卖出 20 件，从而获得 2,000 美元的收入。但是想象一下，您进行一次大减价，并以 5 美元的价格开始，每次购买的价格为 1 美元。突然间，有 60 位客户争相购买该产品，总收入为 2,070 美元。您会赚更多的钱，并拥有 3 倍的客户，他们可以带来额外的终身价值。另外，他们都会觉得自己买到了便宜货！

对于测试新产品或优惠的市场需求，或作为现有客户每年一次的促销活动，促销是一个好主意。

3. 神秘储蓄折扣轮

 

优惠券旋转轮可以为您的黑色星期五活动促销增添机会元素。客户转动轮子，看看他们可以得到什么样的折扣代码或免费礼物。他们也会有动力立即使用他们的折扣，以防他们下次旋转时不会再次登陆。

4. 礼品卡促销

作为假日季节的传统开始，黑色星期五是突出您的产品或服务作为礼物的好方法。礼品卡是购物者让亲人选择他们最想要的产品的完美方式。您还可以使用礼品卡来平衡销售的季节性波动。对于黑色星期五活动，您可以将 100 美元的礼品卡打折至 75 美元，同时保持可用价值。您可以立即获得收入，并可以稍后交付服务或产品。

4. 根据订单价值免费送货

 

意外的运输成本是废弃购物车的最常见原因之一。但是，您可能无法为每个订单提供免费送货服务。解决方案是有条件的免费送货。这意味着超过一定价值的订单可以免费送货。这可以保护您的利润率，并有助于防止购物车被遗弃。

5. 有条件折扣

就像基于订单价值的免费送货一样，有条件或分层折扣根据订单中的数量加起来。这可以奖励客户花费更多，并可以增加平均订单价值。

例如，您可以为 50 美元以下的订单提供 10% 的折扣，50-100 美元的订单可享受 25% 的折扣，以及 100 美元以上的订单可享受 40% 的折扣。许多购物者认为更高的折扣金额比实际花费更少的钱更有价值，因此他们会在订单中添加更多以获得更高的折扣等级。

6.建立自己的销售计划

大多数买一送一 (BOGO) 销售涉及购买同一产品或同一产品类别的多个产品。一些客户可能不想要这么多一件商品，但黑色星期五是一个让购物者建立自己的销售的机会。您可以通过提供网站范围内的折扣或跨许多产品和类别的 BOGO 交易来做到这一点。您还可以将此策略与有条件的折扣和免费送货相结合。

7.惊喜结账折扣

即使是坚定的购物者也可能在最后一刻在到达结账页面并意识到他们将花费比预期更多的钱时成为贴纸震惊的牺牲品。一个意外的折扣可以帮助他们克服最后的犹豫。

8. 追加销售和交叉销售

您可以通过提供追加销售或交叉销售的特别优惠来增加您的平均订单价值。追加销售鼓励客户购买他们已经计划购买的产品的更高价格版本。交叉销售是推荐与原始项目相关的产品。对于黑色星期五，您可以提供免费或折扣升级作为追加销售，或相关交叉销售商品的特殊捆绑促销。

如何宣传您的黑色星期五促销活动

无论您提供什么黑色星期五促销活动，您都需要宣传。由于黑色星期五的市场竞争激烈，您需要让客户至少提前知道您的一些优惠是什么。这就是实体店如何让顾客在凌晨 3 点在门外排队。那些客户知道他们想要的东西会打折，他们愿意做任何事情来得到它。

以下是一些黑色星期五活动促销创意，可以激发兴奋并传播信息：

9. 礼品指南

 

礼品指南是可赠送产品或服务的精选集合。您可以为特定身份（如配偶、父母或朋友）创建指南，或为特定活动（如工作聚会和家庭聚会）提出建议。这些是展示您的产品并为客户提供有用资源的好方法。您可以将这些礼品指南发布在您的网站上，作为可下载的铅磁铁，或在整个季节的电子邮件通讯中发布。

10.先睹为快

如果你想激发兴奋，有时少即是多。整理一个诱人的预告片，介绍将要出售的产品以及它将如何使客户受益。这为您提供了至少 2 次联系机会：首先，您分享预览，然后是完整的揭幕。您可以通过电子邮件、社交媒体营销、网站弹出窗口等方式分享先睹为快。

11. 产品发布

新产品或新系列是在黑色星期五与客户联系的另一个具有新闻价值的理由。您可以推出仅在有限时间内提供的特殊假日系列，无论是否有早鸟折扣。如果您有 SaaS 业务，请考虑在黑色星期五推出新功能或升级，并为早期采用者提供折扣。

12. 推荐

不要忘记在黑色星期五期间照顾您最好的现有客户。您可以使用黑色星期五网络星期一 (BFCM) 作为吸引更多推荐客户的机会，这些客户往往比非推荐购物者花费更少的成本获得和花费更多。制定一个特殊的黑色星期五推荐计划，为您的忠实客户提供额外奖励，让他们向他们的朋友介绍您的品牌。

13.倒数计时器

倒数计时器是一种让您的促销活动牢牢记住客户的简单方法。您可以将计时器设置为倒计时，直到您的销售开始或结束，或两者兼而有之！

14. 附属计划

如果您有一个已经在运行的联属网络营销计划，请利用黑色星期五这个机会来产生额外的流量并加强与您的联属网络营销公司的关系。您可以为黑色星期五和网络星期一之间或更长时间内进行的联属网络营销提供特殊奖励。

15. 独家电子邮件优惠

黑色星期五结束后，建立您的电子邮件列表将获得回报。您可以通过仅通过电子邮件发送的独家优惠来吸引潜在客户加入您的列表。此类黑色星期五电子邮件可能包括：

• 抢先进入销售
• 仅限订阅者的折扣
• 独家或抢先体验限量版产品
• 忠诚度和奖励计划

将有大量电子邮件营销活动填满客户的收件箱，因此请确保选择突出的电子邮件主题行并明确客户的定位画像，确保能精准营销。在SaleSmartly上可以采集客户行为和聊天内容进行数据挖掘，并准确定位客户的画像，因此您可以将个性化的营销邮件发送给不同标签的客户，并进行数据溯源，从发送到下单全链路效果追踪，帮助您更好进行黑五营销活动。

16. 常青黑色星期五登陆页面

 

就像您提前计划黑色星期五营销一样，许多客户会提前几周甚至几个月开始考虑他们的黑色星期五购物策略。设置全年可用的黑色星期五登录页面。您可以使用它来建立您的电子邮件列表，并在淡季期间营销您即将到来的黑色星期五交易。然后，您可以在一个页面上收集您所有的黑色星期五直播促销活动，以便于浏览。

17. 比赛

每个人都喜欢感觉自己是赢家，因此您可以通过比赛来宣传您的黑色星期五优惠。抽奖式的比赛可以鼓励客户在黑色星期五之前注册您的电子邮件列表并在社交媒体上关注您。您还可以在黑色星期五举办赠品活动，随机选择客户赢取奖品。标签竞赛是建立品牌知名度和用户生成内容库的好方法，您可以将其用作社交证明。

与往常一样，您可以而且应该为赠品设定条件。例如，您可以为每花费 10 美元提供一个参赛作品。这让每个人都有机会获胜，但下大订单的客户会增加他们的胜算。

小型企业的黑五营销创意

如果您是基于服务的企业或其他利润率较低的小型企业，您可能需要以不同于的方式处理黑色星期五。以下是一些在黑色星期五为小型企业进行促销的方法：

18. 双倍忠诚度或奖励积分

 

回头客是小企业的命脉。所以在黑色星期五网络星期一期间好好照顾他们！与新客户相比，参与忠诚度或奖励计划的客户可能不太喜欢折扣，因为他们已经体验过您的产品或服务，并且非常喜欢它，因此加入了忠诚度计划。但他们可能会喜欢在他们计划进行的假日购物时获得额外的奖励积分。这样他们就可以在假期高峰结束后犒劳自己。

19. 个人购物和送礼服务

添加额外的客户服务可以在不打折产品或服务包的情况下实现价值。为了在黑色星期五脱颖而出，您的小型企业可以提供个人购物服务、免费礼品包装或本地送货服务，以帮助忙碌的客户完成送礼。

黑色星期五广告提示

黑色星期五网络星期一期间的广告可能具有挑战性，但也可以获得丰厚的回报。以下是一些充分利用黑色星期五广告的方法：

20. 观众准备

如果您等到黑色星期五活动当天才开始投放付费广告，那么要接触您的客户就太晚了，而且成本很高。早在黑色星期五活动之前就开始建立您的重新参与和重新定位受众。重新参与的受众是与视频或广告互动但尚未访问您的网站的人。重新定位受众是在与您的业务的广告、社交媒体帖子或搜索结果互动后至少访问过您的网站一次的人。

21. 智能定位

在黑色星期五活动期间，广告成本更高，因为所有这些点击的竞争更加激烈。你不想把钱扔给冷冰冰的观众。因此，将您的广告定位到您的电子邮件列表中的用户、已将商品添加到购物车的用户以及与您的帖子、视频和其他内容互动的用户。

22. 令人难忘的内容

在黑色星期五活动期间将有大量广告争夺注意力。因此，不要将您的金钱或用户的时间浪费在过多的副本或平淡的视觉效果上。快速切入主题，让您的广告清楚地说明您在销售什么、客户将如何受益以及您提供哪些优惠。

23. 多样化的广告格式

黑色星期五通常是坚持使用久经考验的消息传递的时间，但仍有尝试广告格式的空间。尝试创建和测试视频广告、Facebook 上的轮播广告或显示特定用户查看或留在购物车中的商品的动态广告。

24. 战略支出

由于竞争如此激烈，假日购物季期间每次点击的成本会上升。提前为不同的受众群体设置预算。您可以在黑色星期五之前立即增加广告支出，然后在第一波购物者过去后缩减广告支出。您需要为本月晚些时候的假日促销节省一些营销预算，因此不要一次全部使用。