服装是传统行业里受互联网影响最大的行业了,最开始是因为淘宝,网络售卖营销影响了传统门店的收入,让客户们逐渐习惯了在网上选择直接购买。最近几年直播带货这个功能更是让服装行业产生了翻天覆地的变化。尤其是客户只需要用手机就能看到想买的衣服在模特身上展现上身的效果实在是太方便了。因此,嗅到商机的各大商家们开始把目标都转向了新的平台跟方式来抢客户,快手短视频APP就是其中的佼佼者。不过很多没做过带货的朋友可能还有疑问,比如服装行业在快手打广告效果好吗?
1、大数据推广
快手APP拥有强大的大数据分析,可以根据用户的年龄,性别,地区,喜好等数据进行分析整合,让服装商把自己的产品精准推送到有需要的人手上。
2、直播间推广
就像上面说的,直播带货直接影响到了现在服装行业的生态环境,尤其是直播可以让客户直观的看到衣服的特点,尤其是还可以通过穿搭捆绑销售,让客户的购买力更上一个台阶。
3、账号定向推广
很多服装品牌主做男装或者女装,用户可以在后台进行设置,把自身的广告定向推广给固定的人群来增加曝光,还可以建立自身的品牌帐号,定时发送一些教穿搭的视频,来维持粉丝的粘性。
如何在短视频平台推广服装?
第1点:定位。
大家都对定位这个理论有所了解,简单讲就是告诉别人你是谁,但是这里边最关键的,在短视频平台上,我们叫做人设表现形式。通俗点说就是所谓的真人出镜,实际上把品牌ip化,把品牌人格化,这是第一关。品牌方要做的一件事情,包括企业也是一样,在短视频平台上传播,一定要做人格化的改造。在这个平台上,大家更愿意去跟一个活人去做交流,更愿意去加一个活人,做他的粉丝,去点他的关注,去给他点赞,而不是冷冰冰的一个企业的宣传片。
第2点:用户。
年轻化的用户需要你融入他们,意思是什么?我们都已经被我们惯常的这种思维给遮蔽住了,包括对于短视频平台的认知,包括我们对于年轻用户的认知实际上都已经被屏蔽了。唯一解封屏蔽的办法就是去跟年轻人打成一片,跟他们在一起说他们的话、喝他们喝的水、玩他们玩的游戏等等。
第3点:内容。
广告的作用是讲品牌和产品,媒体的作用是讲故事和价值,所以在新媒体平台或者说短视频平台上,好的短视频恰恰是在讲温度、讲场景、讲故事,没有一个是在赤裸裸的讲品牌、讲产品。只有通过故事、场景、温度这三个维度,才能做出更吸引人的短视频,传播一个品牌或产品很好的核心价值观。从这三个主要的维度就能构建出一个完整的人格化公司总部的品牌形象,我们是一群靠谱的公司,我们是一个很潮的公司,我们是一个很酷的公司等等类似这样的核心价值主张。
第4点:传播。
传播实际上这是一个矩阵型的行为,是一套组合拳。大体要考虑这样几个维度,第一不同层级,第二不同客户,第三不同价值主张,第四不同传播内容。用一个简单的坐标来交流一下,我们对于传播的认知,尤其基于短视频平台,基于火山小视频、抖音、快手上这样一个传播认知,我们横坐标是快速的把你的品牌传播推广出去,达成销售目的,纵坐标是我们的销售层级。
第5点:短视频+布局
短视频营销,不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭,各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。
比如,各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”,在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能,提高用户在平台上的活跃度和留存时长。