编辑 | 阿冒 设计 | 沐由
桃李不言,下自成蹊。
尽管不像很多科技公司那样言必称“生态”,但作为亚太本土最大的企业云服务与软件提供商的用友,其历经34年的成长历程,本身就是一部再生动不过的生态发展史。
距今已有2000余年的西汉哲学著作《淮南子》中,就曾经一针见血地指出了生态的运用之妙:“积力之所举,则无不胜也;众智之所为,则无不成也。”
在今年3月举行的2022用友生态大会上,用友全面升级生态理念,提出以“融智共创+聚力协同”,汇聚各方企业服务提供商,为客户全生命周期的数智化转型提供支撑。
在2022全球商业创新大会举行之际,记者采访了用友网络副总裁、全球生态合作部总经理刘晟。
“在公司最新的五大战略中,扩生态被纳入其中。我们今年的工作重点,是发展包括战略伙伴、专业服务伙伴、ISV伙伴和开发者在内的四类合作伙伴。”刘晟表示。
“大国重器”的全新升级
在长达30余年的发展中,用友为中国企业服务带来了诸多启示,不断引领着现代化的经营管理迈入到新的发展阶段,树立下一个又一个的里程碑。
2020年,用友BIP(Business Innovation Platform,商业创新平台)的发布也是如此,这意味着用友3.0战略所提出的打造全球领先的平台型生态公司真正落地,标志着用友从原有的产品服务模式升级到全新的平台服务模式。
毫无疑问,这是一次脱胎换骨、涅槃重生的改变。
用友网络副总裁刘晟
刘晟指出,作为商业创新的使能平台,用友BIP既是平台,更是生态,天生具备生态化、共创化的基因。在新一轮的全球科技革命和产业变革袭来之际,用友BIP的到来可以说是恰逢其时。
IDC发布的《2022用友BIP经济与社会影响力白皮书》预测,2020-2030年,用友BIP的数智服务将带动中国4.5万亿元的经济增长,其生态伙伴也将获得最高可达6.3倍的放大效应。
与此同时,IDC还认为用友BIP将累计带动超过256.5万个就业岗位的产生。在疫情阴影积重难去的当下,稳就业就是稳经济、稳社会、稳民生、稳人心,就是对产业经济的最好支持。
刘晟坚信,在当前的时代下,用友BIP这样的商业创新平台的出现,有着一定的历史必然性。即便不是由用友首个推出,也势必会有别的公司发布,只是叫法不同。
在本次2022全球商业创新大会上,用友重磅发布里程碑式新品“用友BIP 3”——这款铸就数字经济时代企业数智化的“大国重器”,终于迎来了全新的升级。
据介绍,“用友BIP 3”在平台技术、应用架构、创新服务等方面实现了多项重大突破与升级,已经达到全球领先水平,其中包括了5项首创或领先的技术、6大领先的应用架构、465项创新服务,以及快速增长的生态体系。
“用友非常清楚客户的需求,洞悉他们在数智化转型过程中的痛点所在。正因为如此,我们在‘用友BIP 3’中做出了海量更新,进行了大量的改造、优化与升级。”刘晟表示。
融智聚力的价值与指向
最近几年里,用友的生态理念愈加清晰,从“融合”到“聚变”,再到如今的“融智共创+聚力协同”,显示出一条不断跃进的演进曲线。
从专业的角度来讲,生态的发展至少包括四个阶段,分别是开始期、快速发展期、成熟期和迭代期。“我们今年还是在快速发展期,需要吸引更多的生态伙伴加入进来。”刘晟表示。
在他看来,生态是要靠经营的,而经营则是依托于平台,因此在这一阶段里用友的重要任务之一,就是将生态运营平台建设好,为之后的成熟期打下稳固和良好的基础。
生态的第一步就是要把蛋糕做大,其背后的逻辑与社会化商业的本质如出一辙。否则的话,就没有生态合作的意义。刘晟表示,在用友主导的生态体系中,基于其信任体系,任何的伙伴合作都是有业务边界的,双方取长补短、相互加持,做大蛋糕。
刘晟强调,无论用友亦或是伙伴,不可能在所有领域里做到最好,但是通过生态的力量将大家聚拢到一起,就能够为客户提供最大的价值——这一点也同样适用于人才,以及品牌的相互赋能。
“我们将在平台上加强各类伙伴的协同,充分挖掘‘智’与‘力’, 打通产业,或者说再造一个产业,这也正是融智聚力的核心指向。”
在本次生态大会的分论坛上,多达30款2022年ISV全新联合解决方案重磅发布,包括16款用友BIP原生解决方案,14款用友BIP联创解决方案,涵盖了医疗、智能制造、智慧园区、营销服务、工业互联网,以及新零售、大数据工具及服务、供应链等众多领域。
毫无疑问,“用友BIP 3”的一大优势,在于长达34年的企业服务经验和庞大的价值客户群体,这一点在国内恐怕是无人可及,而且在如此垂直和专业的赛道里,弯道超车也基本没有可能。
从当前的情况来看,非但没有谁能追上来,反倒是用友在不断加速,将那些试图模仿的对手甩得更远。
生态版图的无限扩张
今年上半年,用友做了很多工作,更加积极地与各类伙伴展开合作。“此前用友与伙伴的合作,更多聚焦于在市场或营销的层面,今年越来越多地深入到客户的业务领域。”刘晟表示。
以金融行业为例,用友与银行伙伴生态合作,为客户提供“金融➕科技”的综合服务,助力客户低成本完成数字化转型升级。目前用友与国内工行、民生、浦发等73家中国百强银行已经进行了战略级、产品级、项目级等不同维度合作,在全国范围内共同服务了上万家企业。
在这个充满机遇的数字世界里,连接的价值重逾泰山。作为用友战略伙伴的重要分类之一,运营商在基础架构上承担着社会化商业连接的重任,是发展数字经济的基石。
据介绍,基于之前的很多铺垫工作,今年用友与中国电信、中国联通、中国移动,就分别在不同的领域和方向,展开了深入合作:
在国企上云领域,中国电信天翼云+用友国资云联合方案已经落地了多个省区;用友和中国联通致力推进陕西大型制造企业客户数智化转型,打造“用友BIP+中国联通云&网”的最佳实践;在智能制造领域,用友与中国移动也联合推出了智能制造、废钢判级等多个联合方案,展开了深度项目级合作。
某种程度上,其实用友起到同样是 “连接”的作用:
通过技术赋能、产品融合、客户和渠道共享等方式,用友也让生态伙伴接触到更多的价值客户,不断拓宽生态版图,以更具价值的产业生态,助力客户实现数智化的跨越。
2022年,在生态体系建设与方案融合共创方面,用友均取得了突破性的发展:
在今年上半年,用友与华为云持续面向全行业、全领域、全客群构建联合解决方案,并共建联合营销通路;同时今年加强了与腾讯云、阿里云的在行业解决方案方面的合作,并在重点区域构建联合营销通路;用友将持续加强云基础设施伙伴的合作。
ISV的优选和融合产品达到了162款,形成合作的ISV伙伴增长到2032家,而去年底是900多家;与去年同期相比,今年上半年用友云市场的交易额同比增长220%……
不止于此,用友与332家专业服务伙伴已经实现了全产品全领域的覆盖;与软通动力、中软国际、信华信、中电金信、建广数科等钻石伙伴的合作,不断走向纵深。商业伙伴和开发者为代表的数智人才生态增长也非常快速。
显然,用友的努力已经得到了各类生态伙伴的积极响应。“面向未来,我们将继续携手各方伙伴,营造全球领先的企业服务生态,为中国数字经济的发展贡献力量,为全球的商业创新创造独特价值。”刘晟表示。
数智化牵动的商业创新,必将造就一批享誉世界的企业,更会实现无数中国企业在全球产业链上的成功跃升。用友与生态伙伴一道,以技术驱动商业创新,以生态加速产业发展,助力广大客户赢取更加成功的未来。