“医药分离”大背景下，连锁药店如何加速扩张

可圈可点

数说故事推出全新栏目《可圈可点》，帮助实体企业利用数据的力量，聚焦“人-货-场”的最优匹配，精准锁定潜力城市，进行不同业态下的商圈洞察分析，实现数据驱动下的智能选址及渠道精耕。

近年在“医药分离”的大背景下，“处方外流”加速了我国连锁药店的连锁率进一步提升，利用规模效应各药店龙头均在暗潮涌动，并购、扩张、价格战、IPO等不断上演，行业在不断洗牌，企业也在积极寻求“稳中制胜”之道，谁能在这场厮杀中闯出一条血路？本期的《可圈可点》，我们将深入分析这场“连锁药店的万店追逐战”。

01 有些人黯然离场，有些人在加速狂奔

今年3月底，国家药监督局发布第三季度《药品监督管理统计报告》，截至2021年9月底全国共有《药品经营许可证》持证企业60.65万家。其中，零售连锁门店33.53万家，单体药店25.12万家，连锁率57.1%。

但距离商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》中提到的在2025年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额65%以上，药品零售连锁率接近70%的目标，仍有较大差距。其中头部前十连锁药店占总药店数的12.1%，对比发达国家，2017年，美国前三大连锁药店市占率达85%，日本前十大药店市占率达62.7%，因此在中国，连锁巨头加速扩张存在很大空间。

有公开媒体报道，今年以来，各大头部药店仍在加速扩张，纷纷发布"豪言壮志"。国药一致每年1000家左右的门店增长“合理且必要”，老百姓三年内计划“年均开店2000+”，同时，6月26日迎来了他的第一万家门店，在民营连锁药店上，率先突破万店；一心堂今年内也计划“新增门店1,355家”，异地扩张的战略“坚定不移”；好药师提出3年完成“3万家加盟店”，目标2022年底突破“万店”。

02 艰难环境下，“机会”如何寻找？

机会总是青睐有准备的人。越是艰难的环境，越有优秀的品牌在准备“弯道超车”。从连锁药店加速扩张的打法来看，数说故事数说睿见认为，不外乎两点：

开源：拓展门店数量，扩大营收

首先，通过增加门店数量，线下门店销售收入随之提升；其次，通过线上线下联动，进一步增加O2O渠道销售收入；再次，门店拓展，一方面直接提升了区域市场中连锁药店的市场份额，另一方面间接提升了连锁药店在该区域的品牌影响力，在区域市场渗透策略上，一举两得。

节流：规模化，让边际成本递减

首先，通过门店的扩张，增大采购规模，降低药品的单价，从而降低采购成本；其次，对大规模门店集约化管理，降低区域单位管理成本和运营成本；再次，识别疫情下的优质铺位，降低开店成本，快人一步抢占优质资源。

开源节流的根源在于如何开店布局，进行有效扩张，以有限的资源创造更大的收益，下一篇文章小编将以数说睿见的一个城市开店空间模型为例，详解连锁药店品牌的扩张策略与空间。

本文作者：数说故事