数说睿见连锁药店城市开店空间模型举例，详解渠道经营方法论

上一篇文章小编从“开源“和”节流”方面解释了连锁药店扩张的重要性，接下来小编将以数说睿见的城市开店空间模型为例，详解如何精准“圈地”，事半功倍。

03 精准“圈地”，才能事半功倍

“选择”比往往比“努力”更重要。对于连锁药店来说，选择对的开店位置，比其他方面的提升更重要，因为“店”才是一切经营的开端。

据数说故事数说睿见数智化作战地图所示，全国药店门店数的城市分布情况差异巨大，与人们日常的“认知”也存在一定差距。一方面，数据显示实际门店数量最多的城市非一线城市，而是重庆与成都这两座新一城市；另一方面，上海的门店数量仅排列在全国的第15位，总量仅有5,427家，这与上海作为一个常住人口2487.09万人的一线城市来说，实在有些出乎意料。

 

数说睿见的城市开店空间模型，基于城市经济、人口、POI数据，规划出各城市新店开拓的“最优解”。通过对全国潜力城市进行分级的甄选，结合数说睿见对行业洞见的认知，建立了涵盖宏观经济指标、目标客群浓度、品类发展趋势、竞品店铺数量、渠道能力指标有机结合的综合量化模型。

按照城市开店空间模型所示，存在可再开1500+家店的开店空间城市有重庆、东莞、昆明。全国仅拥有5,427家店的上海，果不其然存在巨大的开店空间，位列第二梯队榜首。当然上海作为寸金尺土的地方，开店成本也较高，因此城市开拓空间模型是综合计算后给出的一个直观的量化建议。

 

04 上海归来，空间依在

经历“重创”后的上海，应该如何科学布点重拾昔日辉煌呢？我们依然选取上海某一商圈为例，作进一步的分析。此前，商务部提出构建15分钟便民生活圈的指导建议，一刻钟便民生活圈(以下简称便民生活圈)，是以社区居民为服务对象，服务半径为步行15分钟左右的范围内，以满足居民日常生活基本消费和品质消费为目标，以多业态集聚形成的社区商圈。

数说睿见就以15分钟生活圈为圈定标准，把上海全区域通过大数据，结合“人-货-场”的因素，聚类为四大类生活圈：经济适用型、老年品质型、成熟高潜型、高端金领型。

其中，以漕宝路的老年品质型生活圈为例。我们可以看到，在这个生活圈里面，常住人口为128,932人，医疗保健类服务无论是医疗服务场所、药店、医院等配套均处于较高的水平。从漕宝路老年品质型生活圈上看，就存在10家的药店，其中头部的药店占据六成天地，如国大、海王星辰、一心堂、老百姓频频出现“挤出”了新的高度，其他品牌瓜分了剩余的四成比例。因此，头部其他连锁药房如果想在这个“优质”生活圈中布局，除了新店拓展外，还可以考虑对其他品牌的收购。

 

此外，以上海市吴江路客流情况为例，通过大数据分析我们还可以精准的获取访客最多的TOP30 门店，那么到访客流多的单体药店，可成为投资，或周边开店的首选。

 

无论是选择哪一条路，只要是向上的道路，注定是荆棘满布的。但在前进的道路上，如何用更科学、高效的方式辅助连锁药店的“稳中制胜”战略，数说故事认为值得深入思考。弯道超车只会留给动作“快人一筹”的企业，是否“加速圈地”，全靠企业自己的选择。

关于数说睿见

穿越未来的数智化作战地图

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本文作者：数说故事