扬帆际海—shopee跨境店和本土店谁更有优势？

        扬帆际海今天给大家介绍一下东南亚跨境电商行业市场现状，东南亚人口红利大，跨境电商行业发展不成熟，但是消费能力强。欧洲和美国仍然是跨境电商产业中最重要的市场，大量的企业进入了东南亚，入驻数量甚至超过了日本、韩国和俄罗斯。东南亚庞大的购物中心和消费实力让卖家蜂拥而至。在shopee开店，不需要押金、服务费、商店租金等费用，平台只要提取销售佣金就可以管理多家商店，东南亚现在属于蓝海市场，人口6亿，发展潜力很大。

东南亚最大的跨境电商平台是shopee跨境电商平台，跨境商店是指我们在中国使用营业执照或个人申请的商店，而本土店是由当地手机号码和银行卡开设的商店。这二者谁更有优势呢？下面扬帆际海就给大家详细分析一下。

本土店铺

开业条件：网站本地人（如台湾、马来西亚、菲律宾、东南亚等国家）开设的手机号码和银行卡店不需要营业执照。本土店有两种玩法，一种是没有货源，做预售，另一种是囤积海外仓库，但这需要大量的资本投资。

优势：

没有类别限制，可以做的类型相对较多。

东南亚卖家不需要通过海关检查，本地门店也不受禁运限制。跨境商家有类别限制。本地商家可以将禁止销售的产品上架。除了违禁品，他们还可以将食品和敏感商品上架。因此，本地商家不用担心海外产品的价格竞争。与跨境门店相比，本地门店有更多的商品类别。

物流配送速度更快，本土店配送距离更近，减少了国内跨境店铺的快递流通时间，可以更快地交付给客户。作为消费者，他们当然更喜欢购买物流便捷的产品。

平台对本地门店有流量支持，权重高。在相同条件下，任意搜索一个关键词，shopee平台将首先显示本地商店，平台买家更喜欢在本地商店下订单。有些营销活动只能通过本地号码注册。

本地店不收佣金，只收2%的手续费。而且本地店的收款速度和周期更快。Shopee跨境门店佣金为6%-10%，附加2%的支付服务费，而本地门店的佣金比例最低为0%，通常在2%之间。平台支持本地电商卖家推动电商发展，费率相当优惠。支付服务费由平台支付到指定银行账户，银行收取2%-6%。本土店铺从商品佣金和服务费率上，给本土卖家更大的发展机会。

劣势：

本土店只能开一个网站，收款需要绑定当地银行卡。

不能走shopee官方SLS物流，本地店铺不能使用shopee的自建物流SLS，但也可以从中国寄出。需要囤货，物流得不到官方的支持。如果有物流或其他问题，shopee官方平台不会给你任何帮助。因此，本土卖家在备货时一定要量力而行，操作要能够计算出准确的补货点。

如果你在中国这样做，你会有海外仓库和囤积商品的风险，而且供应商也不多。shopee官员打击非本地经营本地商店。如果你在中国经营，你会发现商店IP异常情况下，基本上会直接封禁店铺。

因为本土店只能绑定当地的银行卡，所以如果你找到一个不可靠的渠道，也有被卷钱逃跑的风险。

跨境店铺

开放条件：大陆居民使用自己的身份信息，准备好信息后，在准备好信息后，在shopee平台用营业执照注册申请开店！

优势：

一个资格证可以打开多个网站。安全性高，所有注册信息都是自己的，可以随时处理官方验证。

可以使用官方物流SLS。一般新手走官方物流比较便宜有保障，不需要囤货到海外仓库，没有囤货的风险！如果遇到任何问题，可以找国内shopee官方求助。

劣势：

品类有一定的限制，但对大多数卖家影响不大。商店的流量支持将比当地商店少。当然，如果你经营不好，可能是选品的问题。但是不管你有多少流量，如果你不改变，都是没有用的。开店三个月后，将收取6%的佣金。支付时间和周期比当地商店慢。虽然跨境商店可以使用官方物流，但消费者购买商品后，需要一系列的交付链、采购、订单、周转、运输、再分配、再分销，一个周期从国内到国外至少十天半个月，消费者才可以收到商品。

如果是个人开店，建议新人先做跨境店，门槛低，入驻不需要费用，前三个月免佣金，容易上手。比较适合初学者。虽然本地门店也有一定的优势，但目前门槛高，容易被封对于新卖家来说，做跨境门店或者本地门店都有自己的优缺点。无论是本土店还是跨境店，谨慎选择产品，用心经营，一定会有所收获！

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