扬帆牧哲：shopee店铺运营干货分享

    跨境电子商务卖家往往非常关注产品排名，排名越高，曝光率越高。此外，产品的选择也是销售的主要因素，任何产品的销售都取决于用户的需求。今天，我们将从需求、流量和转换三个角度进行分析Shopee店铺。

   01 需求：如何解决用户需求

    企业要做作业，就是如何解决用户的需求，提供相应功能的产品销售。shopee营销功能少，适合品类多、生命周期短的产品销售。现在平台会更适合生活需求，产品需要更有针对性，可以引导客户冲动消费。因此，多元化的产品将得到平台流量的支持。

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    流量：流量与产品的联系

    如果一个产品的市场份额处于增量状态，那么该产品必须有自己的流量；如果一个产品的市场份额处于股票状态，这意味着每个人都在做这个产品，你头上的流量自然很少。竞争是关于市场份额的，增量是从零开始的，股票是从零开始的。你越早进入增量市场竞争，你就能抓住更多的市场份额。

    自然流量

    自然流量的因素很多，如标题、单量、评价、产品本身的权重等。在这方面，我们可以通过定期和定量的补充订单来提高产品的自然排名，为产品获得更多的自然流量。

    广告流量

    利用广告，为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多，如关键词广告、相关广告、店铺广告等。

    标签流量

    标签是Shopee部分搜索显示，卖家可以在热搜上看到；高权重标签有利于产品曝光。客户可以通过标签准确地购买产品。

    活动流量

    平台上的很多活动都要积极参与，比如秒杀活动、免运活动、各种促销活动等。参与活动的产品可以获得更多的展示和曝光。

    Feed流量

    类似淘宝的微淘，可以发帖，可以准确地向粉丝推广店铺产品，feed如果操作良好，这相当于自己的私域流量。

 

    转化：产品转化设计是什么？

    说到商店产品的转化率，有很多方面。如主图、描述、质量控制、商店和差异化。注意这些方面的细节，努力实现无懈可击，使商店产品转型自然不是问题

    主图

    主地图与点击率有关，点击率会影响产品排名。主地图的图片必须做好，并拒绝同质化。主地图可以用广告来测量，你可以用准确的单词在很短的时间内测量主地图的点击率。

    描述

    现在产品描述有模板，根据模板写，突出重点。每个人都应该做，每个人都不应该尝试效果。

    品控

    这里一定要找到好的货源，注意产品质量，做好售后服务。如果有一个产品，分数一直很低，很难做到，那一定是质量不好，那么这个产品也建议下架，不要做。

    店铺

    需要给买家带来信任和体验。我们以跨境商店和当地商店为例。为什么跨境商店不能与当地商店相比？因为跨境商店在及时性、售后、质量控制等方面的服务，无法与当地商店相比。

    差异化

    产品的差异化是你和别人的产品有什么区别？你抓住了买家的痛点是什么？你的产品评论真的不实用吗？善于让客户使用超出客户预期的产品，从而创造产品的声誉。