扬帆牧哲；如何对shopee合理定价？

  今天扬帆牧哲一下关于对shopee定价的干货。

1.引流款+活动款+合理定价利润款。

一般shopee门店产品的价格分为三、三、四部分。产品分为排水、活动和利润。我们必须承认，每个产品都不可能赚钱。

因为有些款式的竞争对手比较多，利润很低，甚至亏本出售，因为对方可能会用它来排水。

如果是同一个产品，价格很难提高，因为对手太多，买家最简单的行为就是比较价格。

按照虾皮跨境电商的官方比例，他建议30%用于引流，也就是说，如果你有1000款产品，就用300款作为引流。

因为虾皮跨境电商是一个重新分销商品的平台，它需要大量的产品。当然，你不必担心损失。这种排水资金可以与其他产品相结合，实现单一产品损失和多产品利润。商店可以设置多少数量发货。

2.虾皮定价注意事项：

以跨境商店为例，由于跨境商店比当地商店更复杂，平台收费更多，了解跨境商店，只要当地商店不填写相应的位置。

1.5%~6%的交易佣金

2.1~国内第三方费用的2%，

3.物流费：国内段发货代物流费+货代贴面单费+sls运到卖家的费用

4.产品价格

这里的跨境店要注意sls藏价，问清楚包裹的重量，很多卖家在这个地方因为不算好亏损。

3.定价后不能随意改变，如果想调整价格可以通过折扣来调整

因为如果改变价格，后台会删除改变价格的产品，所以你可以把产品的价格设定得更高，然后做一些活动折扣来调整价格。如果产品的价格在一开始就很低，在以后的活动中就没有获利的空间。

5.产品导入其他站点进行货币交换

每个网站都填写当地货币。如果你是台湾，你写的是台币。当同一产品导入其他网站时，一定要记得转换货币。一般来说，我们计算我们的价格。结局不一定是8或9，可以直接写为129。

shopee整体是低价配送模式，但并不意味着卖家必须低价配送商品，可以考虑三种定价策略：

1.组合定价方法

也就是说，如果你不卖，买家必须买多少才能发货。就我们前面提到的案例而言，单一产品是亏损的，通过多种产品盈利，然后渗透。

2.第一定价法：

直接以最低价走，通过增加销量盈利，低价走量。这种情况适合本地店有囤货能力的卖家。

3.善于发现新产品

在这个时候，很少有人做新产品。卖家越早发现定价权掌握在自己手中，越早发布就能赚到越多的利润。

这就要求卖家对产品更新更加敏感，经常关注才能抓住这样的机会。

以上是扬帆牧哲分享的关于如何对shopee定价的方法，感谢大家的阅读支持。