• 数字化转型导师坚鹏:科技金融政策、案例及数字化营销


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    科技金融政策、案例及数字化营销

    课程背景:

    很多银行存在以下问题:

    Ø 不清楚科技金融有哪些利好政策?

    Ø 不知道科技金融有哪些成功案例?

    Ø 不知道科技金融如何数字化营销?

    课程特色

    Ø 以案例的方式解读原创方法论

    Ø 以互动的方式增强学员获得感

    Ø 以咨询的方式提高培训实效性

    学员收获:

    Ø 学习科技金融的重要政策

    Ø 学习科技金融的成功案例。

    Ø 学习科技金融的营销方法。

    授课老师:   坚鹏老师  银行数字化转型导师

    培训对象:需要学习科技金融的职业人士。

    课程设置时间6-12小时

    授课特点:

    Ø 焕发精神、启发思考、激发行动

    课程大纲:

    、什么科技金融

    1、 科技金融的四层含义  

    2、 科技金融的多种定义

    3、 科技金融的发展目标

    4、 科技金融的服务对象

    5、 科技金融的七大特点  

    、科技金融的政策研究  

    1、 萌芽期(1985-2008年):“科技为先”+“政府主导”

    2、 起步期(2009-2014年):“金融赋能”+“区域试点”

    3、 快速发展期(2015-现在):“科金融合”+“多主体参与、多层次市场、多元化工具”

    4、 (省市)区域科技金融政策解读

    5、 (省市)区域重点布局的产业研究(例如人工智能、新能源、生物医药等)

    6、 中央金融工作会议科技金融政策解读

    三、科技金融业务成功案例研究  

    1、 中国工商银行科技金融业务案例研究

    2、 中国建设银行科技金融业务案例研究

    3、 中国农业银行科技金融业务案例研究

    4、 中国银行科技金融业务案例研究

    5、 招商银行科技金融业务案例研究

    四、根据客户需求创新不同阶段的科技金融产品

    1、 初创阶段的科技金融公司特点及产品设计(线上信用贷、抵押贷、担保贷、天使基金、母基金、税银贷、结算贷、工资贷等)

    2、 成长阶段的科技金融公司特点及产品设计(互联网供应链金融产品、融资租赁、信托、抵押贷、担保贷、一二级联动项目融资、专利贷、厂房贷、VC、母基金、资金管理服务等)

    3、 扩张阶段的科技金融公司特点及产品设计(互联网供应链金融产品、融资租赁、信托、价值联系性贷款、资产证券化、线上信用贷、抵押贷、担保贷、PE、母基金、常年财务顾问、资金管理服务等)

    4、 成熟阶段的科技金融公司特点及产品设计(上市公司产业基金、融资租赁、信托、债券融资、抵押贷、担保贷、收购兼并财务顾问、股票质押贷款、并购重组贷款、资产证券化、理财、资金管理服务等)

    5、 衰退阶段的科技金融公司特点及产品设计(混合所有制改革基金、股票质押贷款、并购重组贷款、资产证券化、抵押贷、担保贷、公司年金、常年财务顾问、理财、上市公司再融资财务顾问、债权债务管理财务顾问、资金管理服务等)

    五、科技金融领域金融场景搭建与获客

    1、 场景金融含义  

    2、 场景分类及痛点

    3、 瞄准哪些重点场景

    4、 场景化获客四大策略

    5、 大中型银行场景方获客案例

    6、 场景化获客四大关键要素

    六、银行科技金融业务数字化营销解决方案

    1、 科技金融营销场景各环节痛点分析

    2、 科技金融营销方案聚焦重点

    3、 银行科技金融业务数字化营销整体解决方案

    4、 打造科技金融数字化营销获客中心

    5、 线索发现:静态/动态结合的营销线索挖掘

    6、 动态商机管理:商机线索的形成逻辑

    、内容总结与行动计划

    1、内容总结

    2、心得分享

    3、问答与交流

    4、行动计划

    练习:根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划


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