移动应用买量越来越难，APP增长的新机遇在哪里？

近两年来，“买量越来越难”是移动互联网每逢年末的固定趋势，“内卷”对于每一个互联网运营人来说成为了越来越普遍的存在。

比如在游戏买量领域，一家厂商做出一个素材之后，很多家都会陆续跟进。其次，素材的生命周期下降得也非常快，今天的一条素材，明天可能就不行了。

国内应用类APP买量方面，2022 年应用类APP买量数达 1.1 万款，比去年增加了 2,300 余款，增幅约 26% 。但新增买量 APP数量及占比均有所下降，新品占比不足一半，存量化趋势加剧。

移动APP行业出现了较大变化，新增活力有所下降，“降本增效”成为企业发展的核心策略，营销买量态度变得相对谨慎。此外，随着规范行业秩序的政策持续落地，不少应用App因此遭到下架处理，APP在增长中遇到了更多的挑战，主要表现在以下三点：

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（1）买量成本上涨

（2）买量难度增大

（3）归因准确性降低

以上种种都表明了：以买量换取高增长模式难以为续，那么在此情况下，APP 应用可以探索哪些获量方式？

01、优化营销活动

APP内的活动运营需要像广告素材一样更新迭代，才能持续的吸引更多用户。拼多多的成功就是一个很好的例子，用户几乎每天都能看到全新的活动：砍一刀、拆盲盒等等，不断的用新的活动、玩法去吸引用户参与。

对于APP来说，在广告投放成本走高的情况下，分享裂变是如今成本较低且行之有效的重要方式。

而分享裂变的主要阵地在社群，12.6亿微信用户，日新增200万+的微信群、6亿QQ用户、2.5亿日活微博用户......每日，过亿的用户会花费数小时在朋友圈、群组里主动或被动的触达信息。如此庞大的用户群体，都是一众APP天然的流量池。并能帮助APP实现从外部链接到内部页面的跳转，省去“打开APP首页”等无效步骤，缩短转化路径。

02、短视频+直播

短视频平台的直播、视频等内容是新的流量洼地，在直播和短视频方面，游戏类应用更有经验，与视频平台保持合作，在小风车、原生短视频等类型上可寻求进一步的用户增长。

目前来看，开发者可以构建以官方账号深耕运营为基础、短视频达人、素人直播为主力均的生态矩阵，通过平台开展专业运维。通过短视频、直播、主播自孵化等经营手段，在获客成本得到明显控制，在品牌曝光及用户自然量新增方面都有明显的提升。

直播获客也面临以下难点：

（1）懂产品、懂直播的主播很重要，优质的主播能向玩家表达对游戏核心玩法的理解，根据目标用户的内容需求调整直播内容。

（2）对直播趋势的把握，直播和传统买量不同，直播的节奏非常快，这需要主播、运营、投放之间的紧密协作，实时调整直播重点。

03、互动广告带来新的增长机会

互动广告能为APP带来新的增长机会，互动广告利用交互界面，让用户在观看广告的同时可以先体验APP的核心玩法60秒，再决定是否下载。

互动广告将体验前置，降低用户使用操作成本从而提升了广告投放效率。效果最明显的是游戏行业，其次就是社交和资讯行业。

例如下面某社交广告主的投放案例，使用互动广告后实现跑量和PVR的双提升。

面对买量瓶颈，品牌广告与效果广告的组合打法，成为许多项目考虑的选择。其次，IP精品化也是大势所趋，另一方面，广告内容也需要迎合用户不断提高的审美水平，最终结果或许就是“内容即广告、广告即内容”。