服装行业是一个远超万亿的巨大市场,细细拆解产业上下游来看,服装产业链是从零件到中间半成品再到最终产品,通过渠道流通至消费者的复杂网状结构,但在当下也面临着“内外夹击”,逐渐从批量生产到以销定产,柔性化供应链也并不能改善服装行业的种种问题。
一、服装产业链中主要存在角色:
1.最上游为棉花和化纤生产原材料市场,受到供需、自然气候和棉花内外价差的影响大。
2.中上游为纺织制造过程,面料经过纺纱、织造形成坯布,再通过针织、梭织等方式形成面料进行加工后印花染色,整体流程可机械化程度较高。
3.中下游为成衣厂的制造,主要为面料裁剪和缝制。部分成衣厂对特定线下渠道特定供给,老一批工厂正在逐步进行智能化改造。
4.最下游为销售渠道,品牌商主要通过直营、经销商或非品牌商(主要通过小B(夫妻老婆店或区域性中小零售商))进行渠道销售。近年来直播电商、社区团购等兴起又带来了各类新兴小B销售渠道。
二、服装产业链的三个痛点:
1、长尾需求和生产效率的不平衡
追求与众不同是每个人的天性。在理想情况下,每个人都希望每天穿的是与其他任何人都不同的衣服。但用户个性化的分散长尾需求,与生产端追求边际成本递减规律,常常难以达成动态平衡。由生产侧长期向两端传导,服装行业整体苦于没有很好的技术解决方案,将整条产业链变得均等低效,共同受苦。
2、产能、售罄率和加价率的矛盾构成库存的不可能
①规模化生产,高售罄率,加倍率必然降低,库存风险值上升 ②规模化生产,高加价率,售罄率必然降低,库存风险值上升 ③高售罄率,高加价率,规模化生产必然降低,无法真正撬动供应链。
3、人力短期难以被替代
从劳动力需求上看,服装生产中仍然存在一些难以机械化的刚性环节;从劳动力供给上看,随着人口红利衰退与法规完善,人工成本在上涨,年轻人不愿意干,劳动力的供给出现结构性短缺
三、当下产业链的发展趋势
①服装渠道分散化,小定单快反需求愈加明显;直播交易缩短链路,从设计到柔性化生产更有效率;互联网时代下,技术手段的运营效率更高,精准定位、高效选品,快速打造爆款。
②近年来,中国的品牌(SOFASTSOFT . COM)开始向好品质、多性能方向改善,越来越多的设计师将品牌走向世界;成熟的产业链拉近消费端,线下自组织渠道与线上高效率零售网络,哺育了大量柔性供应链;全球范围内有相当比例的外国工厂由中国供应链所控制,越需要复杂做工和快速反应的中高档和时装订单越难以离开中国…
四、服装供应链是企业转型的缩影
70年代时,美国人一直在推MRP来管理物料,后来生产环境变了,MRPⅡ加入了产能需求计划,后来大家发觉也不太好用,就有了ERP这个系统,后来又提出了SCM企业应用决策支持等等。可以说,今天的市场是买方市场,今天的市场也是竞争日益激烈的全球化市场,正是在这样的现实情况下,有了供应链管理的出现。
中国是全世界最大的独立消费市场,并不断辐射海外。我们的商业模式也从Copy to China走到Copy from China。成熟的产业链离庞大的消费端很近,不论反应速度,技术的应用与迭代都先于对手实现,是世界任何其他国家无法比拟的。在服装供应链赛道上,行业垂直软件,能将产业链中最痛的环节轻量化部署解决,切入快,有行业壁垒;软硬一体的技术解决方案,完整完善了数据采集—数据积累—数据分析闭环,并指导后端生产;捕捉线上流量红利,快速掀起并摆脱库存难题及电商企业的处境;智能制造的提出,直接提高生产效率,降低人力占比…