1、售前评估活动的三个阶段
客户RFQ
评估
评审
2、输入信息背后的活动
首先销售或者AM前期与客户交流，了解到客户的需求向客户推荐我们的能力或者产品，掌握到真正可以帮助客户达成目标，我们所能提供的服务方式。
其次，当客户正式的向我们的销售或者AM发送RFQ报价需求后，销售和AM要充分了解到客户RFQ的背景和竞争对手的情况。
最后，销售或者AM需要在内部确认哪些资源中心参与此次报价活动，并开展RFQ说明会议，会议议题包含且不限于：
3、售前评估的常见问题和误区
问题描述：
准确的工作量评估预估能确保客户和TS保持双赢，建立起互信的关系，并让TS持续保持市场竞争力。
部分Leader对于工作量预估预估的流程，技术风险识别缺乏认知，尤其在面对较大型的项目时，不能准确的评估出相关的工作量预估以及说明预估的逻辑
工作量预估过程涉及到技术能力判定，历史数据参照，预估前提（假设）明确等多个环节及其互动，不是单一的线性执行