“Sky Walker Home” 春节大促活动推广方案设计

目 录
1店铺的介绍及数据分析 1
1.1 Sky Walker Home店铺简介 1
1.2 Sky Walker Home数据分析 1
2春节大促活动站内优化 2
2.1活动目的 2
2.2宝贝筛选及优化 3
2.3店铺主页制作及优化 7
3站内营销 8
3.1平台活动 8
3.2限时折扣 9
3.3店铺满立减 11
3.4全店铺打折 12
4站外推广 15
4.1联盟推广 15
4.2直通车推广 18
5店铺人员的安排 20
6活动总结与评价 20
参考文献 22
2春节大促活动站内优化
2.1活动目的
A. 增加店铺曝光量，提高店铺销量，增长店铺营业额。
B. 测试选出引流款，经过活动以后,可以选出比较受欢迎的产品,然后把这些产品的标题稍作修改,并且主推,如果有销售特别突出的可以直接用来打造爆款。
C．打造更深层次的专业型店铺，通过活动测试，查漏补缺，对店铺及产品进行整理和优化。
2.2宝贝筛选及优化
在选择产品时，需要了解店铺实际情况研究、市场需求、库存、价格利润等因素，有针对性的选择适合参加活动的产品。
2.2.1产品筛选
（1）消费者的喜好：由于春季到来，户外休闲运动者普遍偏爱钓鱼。所以我们引进了一批重量较好的渔具，进行上新。种类齐全，数量繁多。有鱼竿，渔轮，鱼饵，套装等。
（2）竞争对手：我们也在网站首页对同行的产品进行了搜索，了解了同行的产品及定价后，适当降低产品利润，增加竞争力。如图2-1所示。

图2-1 首页图行主图
（3）使用的购物设备（PC端，无线端）：尽管现在主要的经营方式还集中在PC端，但手机网购概率逐年增高，因为全球有7.5亿的人是移动购物消费者。所以在进行产品设置的时候需要两个端口都设置折扣，如图2-2所示。

图2-2 两端设置促销
（4）配送方式（DHL、UPS、FedEx、无忧物流等）：配送方式的不同带给客户的服务体验也不同，有些物流承诺运达时间为45天，有些只需3-7天即可。所以需要谨慎选择物流商。如图2-3所示。

图2-3 配送方式
综合以上情况，我们选择了一批质量较好，利润较大的渔具进行推广。

2.2.2产品定价
宝贝的价格定位是比较重要的，你定的价格是否吸引顾客，是不是符合消费人群的心理价位，宝贝的价格定位是不是会吸引到一些潜在的客户，扩大消费群体，合理的价格定位，保证了我们在获得利润的同时可以满足顾客的需求，如果可以扩大消费群体那是更好的了。
产品的定价主要注意以下三点:
A利润不要太低，30%—50%的利润,引流款适当降低。
B参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
C给促销活动留出价格空间。
在了解了市场以后，我们知道一个鱼竿的价格在20美金左右的较受欢迎，而50%以上的折扣更容易吸引人眼球。以图2-4为例，我们定价为$27.98,折扣价为$13.99。

图2-4 鱼竿促销主图