我赢助手之引流篇：短视频私域、自有鱼塘背后的底层逻辑是什么？

我们认知了自有鱼塘，更多的是微信个人号，通过朋友圈、社群以及打通微信公众号或者是微信的这个小程序来进行变现。

那么今天我们就来探讨下这个背后的底层逻辑是什么？

这里我就抛一个概念给大家，叫做爆款相对论,爆款这个概念对于你的账号来说，你的运营阶段不一样，那么它的目的就不一样，它相对的定义就不一样。

我们来举个例子，我赢助手我们之前做是什么？做短视频操作视频，然后的不同视频之间的去水印去重效果对比。

我们天天出这样的爆款，几百万的点赞，上千万的播放量。这个时候它的爆款概念是什么？品牌曝光，这个时候就是让更多人知道这个账号。他的目的很简单，很多人就知道有我赢助手，圈内圈外的都知道。粉丝量达到一定数量后，到了我们洗粉阶段，洗粉就是说我们爆了过后，那么我们要去引流开始做变现，或者直接往APP产品上去引我们的精准的客群，这个时候我们的对于爆款的理解就不是你的播放量点赞数了。

你要意识到早期肯定要多做爆款，多做曝光，多做涨粉，但是它不是最终目的。真正的目的是将流量转化为对你可以去变现的这种流量。

所以如果你有了这样的认识，冷启动阶段，我们说初期阶段你就很清晰你的目的是什么，究竟是变现还是引流还是曝光，这是三个不同的阶段，大家要注意早期的时候，让更多人知道，才有后面的了解信任和成交。

第二个就是在中期的时候有了几十万粉丝，在行业里面算是一个腰部号，你就要注意一万个愿意付费的粉丝，他比一百万个围观者更值钱。所以如果说你已经有十几万粉丝了，你现在比较焦虑的是我的点赞数没起来，我的播放数也没起来，我也没怎么涨粉了。这个时候你就考虑你还要不要涨粉，你这个号是不是已经到了瓶颈了？同类型的账号跟你比起来差不多了还是怎么样了？这个行业的发展是不是已经是三分定天下，已经出现头部号了，你再去打破他们的壁垒很难了。

那这个时候你就考虑什么？

第一，做新的号玩矩阵，不断地去曝光你的品牌，通过矩阵用很多很多小号去铺量。

第二，不考虑变现，我就考虑怎么样去找到精准粉丝。

那么接下来你生产的内容你就要思考的是我的这个内容怎么样把精准粉丝给筛出来。只要每次有多少人去加我的这个个人号，或者每次有多少人跳到我付费的平台去点击了咨询了，付费了。那这个视频哪怕只有几千克播放量，只有二三十个点赞，只有十几个评论账号一样有价值。

今天就先聊到这里，下一篇我们探讨下流量中，如何让用户主动加你。大家实践中遇到什么问题我们可以私下交流下，共同进步哦