【艾特淘】淘宝平台流量政策目前是在哪里？

九九平期早蓄水，双十一大促好翻倍收割大

经过几年的沉淀，淘宝对于短视频投放逻辑终于走向了精细化，能根据不同流量入口，投放不同类型的内容，实现对流量的精准收割。

比如在首页猜你喜欢栏，更注重用户点击和成交转化，应当突出产品的爆点吸引眼球；而在商品首页的头图视频，则应该关注核心功能的传递；在淘宝逛逛短视频中，则需要关注和用户的互动，以加深印象。

今年6月阿里相关负责人透露，淘宝首页“猜你喜欢”内容板块的短视频比例预计今年底会达到30%以上。

这意味着淘宝首页每10条商品中，就有3条以短视频形式展现。

而平台为了推广该渠道，也放出了众多流量扶持计划。

所以首猜短视频仍旧处于红利期，这是不可多得的利好流量渠道。
 

今天主要分享：

一、猜你喜欢流量的推送机制改革

二、猜你喜欢短视频可落地的运营策略

三、淘宝猜你喜欢如何对产品打标

四、官方流量扶持，大力加码猜你喜欢

推送机制改革

今年和以往还有一点不一样就是，今年的短视频在发力。

而且目前手淘首页猜你喜欢流量的推送机制也发生了大的改版，平常打开手淘APP的可以关注下。

1、优先推送产品内容种草覆盖千人的宝贝

就是这个宝贝做了各个渠道的手淘内容，比如有好货、逛逛、好物点评团、猜你喜欢，总共被超1000人次看过。

那么猜你喜欢将优先推送宝贝，获得更大的手淘首页流量。

二、宝贝收藏人次过千人或者过万人；宝贝加购次数过千人或者过万人。

宝贝就会优先推送到猜你喜欢展现，将会有更大权重获取到猜你喜欢首页流量。

三、宝贝七日浏览人次千人或者过万人；宝贝七日销量过千人或者过万人。

宝贝就会优先推送到猜你喜欢展现，将会有更大权重获取到猜你喜欢首页流量。

猜你喜欢短视频可落地的运营策略

1、不同阶段的商家的运营策略

1）起步商家（短视频访客<月30,000人)

用最小的成本测试适合的商品和内容类型

---发布建议：

月发布条数建议：100条

（核心单品/新品≥30条，其他商品≥10条，3日单个商品≤5条）

商品覆盖率：至少30%（全店30%以上的商品发布猜你喜欢短视频）

---可获效果：

解锁新信息增量视频流量激励

3天必获精准人群曝光，曝光点击率/商品点击率越高，可获曝光越高

（优质内容每天可获上万次曝光）

2）进阶商家（短视频访客<月100,000人)

建议探索最优内容结构。

找到适合自己的短视频之后，不断优化素材、脚本、镜头顺序等。

---发布建议：

月发布条数建议：200+条

在探索过程中盯紧内容效率：曝光点击率>5%，商品点击率>20%

商品覆盖率：50%（全店50%以上的商品发布猜你喜欢短视频）

---可获效果：

资源叠加，除基础新视频增量视频激励外，可解锁重点商家流量额外扶持及全量曝光资源位展示。

3）高阶商家（短视频访客>月500,000人）

以上资源叠加，开通快速审核白名单等；

且优先体验渠道最新产品功能及玩法：不断优化素材组合方式

全店短视频覆盖> 80%，猜你喜欢短视频月访客量>50万且种草成交金额大于100万。

2、货品覆盖短视频策略

俗话说的好：方向不对，努力白费。

这一点在猜你喜欢流量获取中体现得淋漓尽致，如果选择的产品不适合猜你喜欢渠道透出，无论优化得再好也很难拿到这部分的流量支持。

那什么样的产品适合让猜你喜欢抓取和透出呢？

A、新品或市场稀缺产品

猜你喜欢定位是激发买家需求，帮助用户发现美好生活。

所以，更多的是希望推荐一些买家过去没有看到过的产品。

因此，新品或市场稀缺的产品，同质化不严重的产品更容易获得猜你喜欢的抓取和透出。

B、特色产品

猜你喜欢属于货找人的模式。

要想获得系统推荐，需要宝贝有明显的人群标签。

因此，原创设计产品，差异化明显的产品，有明显人群偏好的特色产品更容易获得系统的抓取和透出。

C、有一定购物决策期的产品

首页推荐的宝贝是根据买家的需求推荐产品。

如果已经购买的产品，系统不会再重复推荐。

因此，购买周期长的产品更适合在猜你喜欢推荐。

那些平时不会轻易想起，一想起就会立马快速完成购买的产品不适合猜你喜欢渠道。

3、内容方向

首猜短视频是去人格化的、非剧情化的，直接开门见山展示商品卖点！

从商品出发，视频立体呈现商品的外观、使用过程、使用效果、商品利益点等信息，这就是高效率的导购短视频。

A、场景核心要素：

突出产品或贴近使用场景，一秒代入

1、需要真实的生活场景：突出内容高级质感/氛围感。

生活场景千万不要“假”！

❌不要那种一副背景画、一颗小绿植的样板间。

真实是第一要义，精致是晋级方向。

明亮、干净的颜色有助于内容的前5s点击和效率的提升。

2、想买的卖货场景：卖货场景

就是用户一进来就知道他是卖东西的，可以是直播间、柜台、产地、仓库

B、产品核心要素：

有细节！有使用！近距离！

1、卖点可视化

卖点可视化的优势在于以“新奇且真实”的视觉体验，吸引用户的注意力，是属于效果较为直接的卖点展示方法。

如：✅ 护肤展现上脸使用，效果更好。

❌ 而不是一个kol生硬讲述商品有多好，营销感过重；

如：家清工具类商品✅ 直观展示前后使用对比，更能体现商品突出卖点。

2、卖点简单化

很多商家会在一条短视频内讲3-5个卖点，且每个卖点都没做到可视化，也讲得很硬，根本无法引起消费者的共鸣。

因此建议拍摄短视频时，选1-2个能可视化，能消费者的语言来表达。

比如时下流行的大家都知道的网络语言或热点来突出卖点信息。

切忌大而全的短视频内容。

4、内容形式

可以用以下2种内容形式承接

A、产品展示：

使用过程+效果展现+（优惠机制）

让商品卖点被“亲眼”看见，也就是上面说的卖点可视化，把使用效果展现出来，整体视频时长建议20秒内。

关键卖点/针对人群/差异化卖点在前3s突出展现。

优惠券配置---计入店铺最低价（建议设置和店铺券一致）

这里要强调：前5s内最好有商品的质地或使用效果出现！！

❌ 举个常见的错误“场景展示”类视频：

KOL展示面霜，前5s都是kol在自我介绍，后续是kol在生硬地讲这个商品卖点，全程没有商品细节的展示，也没有质地的细节特写，更没有上脸效果，对消费者来说，就是一个广告，观感非常差。

B、卖场导购：

讲解商品卖点+展示商品细节+活跃的导购氛围

比较常用的短视频内容形式，卖点高密度的导购讲解，导购者口播高密度输出导购信息，营造强卖货氛围，整体视频时长建议30秒内。

5、布局策略

1、日常投放

通过多款少量试投，结合生意参谋的数据反馈，找到精准的受众画像、需求痛点，针对性优化视频拍摄内容。

类似传统图文商品会通过直通车测款，拍摄首猜短视频，需要通过每个产品拍摄少量短视频。

而最重要的主推款，拍摄多支短视频，分别关注不同的侧重卖点，以碎片化的方式，从不同角度吸引多元化的用户。

这些短视频在投放到首猜后，通过免费流量沉淀自然数据，生意参谋后台也提供了相应的直观分析工具。

通过视频评论也能直观感知用户痛点，后期只需根据数据不断进行再优化。

建议：

店铺销量top10的商品，1条视频用1种形式展现1个卖点；1个品拍摄N条短视频（5条左右为佳）。

其他商品根据商家自身实力做卖货型视频内容覆盖。

每天的发布量不要过多，尽量每天持续发布视频~

注意：不要用过往的视频素材混剪成多条短视频，超过50%素材重复，视频会被算法判定为重复视频，不会获得任何公域流量曝光！

2、大促节点

需要提前2个月蓄水，提前1个月集中投放，配合店铺运营活动，将利益点给到消费者。

在大促期间，首猜依旧是淘宝app首页关键的流量入口，渠道也会根据大促节点推出相应的流量活动。

淘宝猜你喜欢如何对产品打标

猜你喜欢主要是由“人群标签 ”和“猜你的权重”所决定的。

这也意味着猜你喜欢能够让消费者快速找到符合用户习惯，价格等因素的产品，因此商家打标的方向就比较明确了。

猜你喜欢打标方法介绍

1、销量因素

只有更好的销量，才能让店铺获得更好的效益，所以商家要做好产品的销量。

如果想要入池，那么只有让商品销量和权重更高，让他被浏览的次数越多，并且有重复浏览的，才会越易出现在猜你喜欢的界面。

2、价格因素

如果说顾客经常浏览相应单价的商品，那么该用户的猜你喜欢板块就会出现这个价位段的产品。

所以在制定价格的时候可以参考市价规律。

比如更接近于竞争对手，这样才会较容易被抓取到，否则会影响精准性。

3、活动因素

老客维护是很多商家应该都要去操作的，毕竟相较于新客，老客更容易下单购买。

而猜你喜欢作为千人千面的展示版块，会优先推荐这些回购高的商品。

因此商家可以围绕着老客或有意向的用户来开展活动，利用优惠券激发老客进行二次回购。

4、收藏+加购

如果要想进入猜你喜欢频道，那么这方面就不能忽略。

等到收藏+购率达到15%以上时，就会更容易被平台抓取与推荐。

官方流量扶持，大力加码

平台为了推广该渠道，也放出了众多流量扶持计划。

结语

首猜短视频每10条商品近3条是短视频的入口坑位，总是需要有产品来占据，如果不是你的，就是竞品的。

现在商家的相关业务板块可考虑对淘宝内短视频的布局，加码投入淘内短视频。

不仅可以享受红利优势，更可以借助算法打通商域与公域，使得潜在消费者在后续不断看到你的商品内容，刺激下单。