主动营销和被动营销哪种外贸获客方式最有效?

如今外贸市场的现状大多数人都停留在“坐等客户上门”的状态，有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户，却非常的盲目和。

找外贸的方法很多，但主要分为主动营销和被动营销两大类！

被动营销主要包括搜索引擎（如Google）的SEO+SEM，B2B平台 （如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网）等待询盘，在社交媒体（如Facebook、 LinkedIn 、 Twitter等）建立账号等方式等待客户咨询。

主动营销，即主要去寻找客户，比如通过展会、搜索引擎、社媒、外贸营销软件（如孚盟MX）去主要寻找客户联系方式，并跟进营销。结合工作实际情况，大家觉得哪些营销方式，效果较好呢？

不主动，订单永远是别人的！

分享比较实用的主动开发方法及技巧：

一、与时俱进，充分利用社交平台

如Facebook、LinkedIn、twitter等。注册facebook，把信息尽量填写完整一点，因为这样系统就会推荐一些相似行业的好友给你，这里面有一部分就是潜在客户。

注册完账号后，借用一些免费工具大批量的加好友，如果电脑配置可以，一次可以发送10000个好友申请，大概2分钟就能完成这一动作，要是自己有足够的邮件地址，可以连续发送好友申请，争取一气呵成的发送上百万好友申请。

这样做的好处是：可以在账号屏蔽之前把申请发出去。

完成这个动作后，基本上每天都会有人添加你为好友的，账号解封后，就可以不断的更新自己的文章和图片给好友。接下来就可以在facebook的涂鸦墙填写自己的公司信息，尽量详细，填写好后记得要分享给好友圈。

一定要不断的更新信息，不断的分享，尤其是涂鸦墙，因为好友也可以同时分享涂鸦墙信息，跟国内朋友网的分享文章一样可以起到病毒式推广作用，只要信息够吸引人、够新颖、够实用就可以。

LinkedIn、twitter找客户，也可以借鉴这些方法。

二、通过免费海关数据网站

随着数据行业的竞争激烈，有些数据公司为了吸引客户，推出了免费海关数据，这些免费数据好好利用，也能从中找到一些客户信息、发现一些市场线索。

比如，这个网站：易查查

易查查——矩阵抓取客户联系方式，高效开发国外客户！怎么抓取邮箱呢？

1：横向抓取互联网上域名相关联的邮箱。

2：纵向深入抓取客户官网每个页面的联系方式。

3：匹配域名注册邮箱。

4：公司数据库中的大数据邮箱。

5：社交媒体领英上的联系。

用起来还是很方便的！

三、提升产品销售的竞争力

现在产品的同质化竞争非常严重，买家根本无法分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会。

四、更了解市场和客户

主动开发客户，你会经历“从寻找客户到分析客户再到与客户沟通”的过程，在这个过程中，你会对整个市场有更深的了解、对客户需求有更多的认识。

有了这些知识和经验，你能够正确地确定自己的目标客户是谁、产品适合在哪些地方销售、客户对产品有什么要求，而这些对开发客户、成交客户都是很关键的因素。

五、提高自身的业务技能

业务员如果只是发发产品、更新更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验，能从中更好更快地成长。

 

六、更精准的询盘获客系统

主动开发往往需要更多的时间与精力，大海捞针，捞出来的还未必是自己想要的那根针！所以，更精准的外贸获客系统，就显得尤其重要，它可以帮助我们省去各种渠道的开发成本，省去挖掘客户的时间成本，省去推广运营的人工成本，低成本，但更高效！

推荐一款海外获客工具——谷歌地图开发工具

基于原理：

是基于谷歌地图大数据去搜索的，然后通过我们软件的提取技术提取出邮箱，电话，社交账号这些信息，LinkedIn信息 深度挖掘采购老板的领英职位和邮箱。

利用公司名称匹配海关数据，有进出口记录的则点亮贸易情报，重点客户区分。

Google地图全球搜索，多地区，多关键词，多任务同时搜索。

WhatsApp账号搜索，自动验证账号有效性，WhatsApp群发。

操作也十分简单，首先定位城市，然后在输入你想搜索的关键词就能够搜索到产品相关的采购了（搜出来的数据包括电子邮箱，电话，Facebook，Twitter,领英等社交媒体信息）。

其中贸易情报功能是能够帮助我们分析是是否有进出口记录，利用海关数据去使用，可以搭配挖掘联系人工具的插件去挖掘客户的信息获取客户的联系方式。

其次我们还可以通过决策人挖掘功能来深度挖掘决策人的信息。

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