《计算广告》第3版读书笔记

1.基本概念

（1）效果广告:马上带来大量的购买或其他转化行为，即短期看到效果的广告。比如李佳琦头部直播卖货。

（2）品牌广告:宣传品牌形象，提升中长期购买率与利润空间。比如杨紫代言。

（3）广告根本目的:影响潜在用户，使其选择某产品的概率增加，或对产品性价比的苛求程度降低。

（4）免费产品获利三大核心资产(流量、数据、影响力)

• 流量:提高付费广告;

• 数据:用户行为和用户信息，利用该信息更好投放广告，广告更精准，广告主更愿意在此投放;

• 影响力:获得高于普通水准的关注与信任比如大家喜欢小红书的旅行攻略。

（5）DSP:实时竞价,定制化人群广告

（6）广告行为流程

曝光→关注→理解→接受→保持→决策

即：展现→点击→收藏/加购→购买→复购→流失