我们如何利用 0 美元营销将 UX/UI 产品发展到 320k 用户

嘿 👋

我是 Paul，FlowMapp 的联合创始人。

现在，我们是一个由7人（+少数兼职成员）组成的团队，试图将产品扩展到$ 1M + ARR。

希望这些对您有所帮助，并祝您未来的产品好运！

我决定与大家分享对我们有用的 12 个成长渠道，它们也会对你的成长之路有所帮助。

设计工作室 → 产品

我们是一个小型设计工作室：UX/UI、品牌、网站。

我们想到了这个主意——为什么不为所有工作室项目制作一个内部工具呢？

我们开始将 5%的资源用于此。然后是 10%。然后是25%。当我们意识到我们对它的热情超过了 50%，我们决定❌ 关闭工作室，成为 FlowMapp 产品团队。

增长到 320,000 名用户

我们推出了免费增值 SaaS，并发展到 320k 用户（aprox 总注册人数）。

自力更生，没有VC。

根据 Google Analytics，我们获得了超过 1,777,249 名网站访问者。

营销 0 美元。

我们只使用有机渠道，实施产品主导型增长战略。以下是其中对我们有效的 12 个渠道。

有机增长渠道

SEO

我们在产品发布之前就开始着手了。我们设计了着陆页面的第一个版本。做了SEO研究和优化（非常有名的措施，没有什么超专业的）。

谷歌搜索流量是第一个来源，也是第一批新受众的涌入。

SEO是一场漫长的马拉松。越早开始越好。

Blog

我认为内容营销是一个王道。尤其是在 2024 年。

因此，早在 2017 年，我们就运营了 Wordpress 博客，并自己撰写了第一篇文章：创业背后的故事、最初的想法、产品的价值、它的工作原理和应该如何使用、关于目标受众以及我们如何解决他们的痛苦。

Medium

现在，我们在 Medium 上的关注者数量达到了近 22,000 名，但我们是从 0 开始的。

除了我们网站上的 WP 博客（出于 SEO 目的）之外，我们还决定创建自己的品牌声音。

这是一个很大的错误：在自建博客和 Medium 博客之间做出选择。没必要选择，最好两个都运行。

Medium 是博客内容社交网络，拥有自己的自然受众 + 出色的 Google 知名度。

我建议利用这两个渠道的优势。

Landing Page

我们刚刚发布了我们网站的第 5 版，之前的所有版本都获得了奖项（每日网站等）。

UX/UI/设计方法在很多方面都非常有效：用户转化、用户获取、谷歌优化、推荐、社交提及。

着陆页是您活跃的营销渠道。

社交

有以下建议：

• 尽快开始你的社交之旅，你的受众已经在那里了。
• 在创意阶段启动之前开始您的社交活动。
• 作为创始人，开始打造个人品牌。
• 增加你的社交资本。
• 人脉是获得许多机会的关键（这些机会是无法提前计划的）。

评论

在 G2、Capterra 等外部平台收集推荐信。

利用你的第一批用户。请他们分享反馈意见：不要害怕分享，要给予奖励。

社会证明对于人们决定是否为您的服务付费非常非常重要。在平台上收集、在社交媒体上分享、在网站上发布、在时事通讯中加入。

Product Hunt

我不想隐瞒，我们爱上了 PH（从那时起推出了近 10 次）。这是我们成长的第一步：第一批用户、流量、客户和提及率。

今天有很多平台，如 PH：Betalist、Microlaunch 等。

微媒体

好吧，在 TechCrunch 撰写关于您的文章之前，请关注您所在领域的本地媒体资源和专业媒体博客。

至于我，最好在小型媒体网站上有 10 次提及（和外部链接），而不是在大型媒体网站中有 1 次。

影响者

与意见领袖交朋友。

建立联系并建立关系。寻求帮助，寻求支持，请求转发，并回馈。

社区

在您的受众活跃的社区中可见：Reddit、独立黑客、LinkedIn、电报群组、Slack 社区等。

如果你不仅能让创始人参与进来，还能让团队的其他成员参与进来。

伙伴关系

寻找类似的创业公司，实现双赢的互动。

我们在社交活动中进行了联合宣传，在时事通讯中进行了介绍，在博客中进行了采访等。

只要你积极主动，机会就会出现。相互了解，提出建议。这并不像看起来那么难！

每个人都做营销，所以要寻找与你处于同一水平的团队，以分享受众和共同成长。

WoM

尽一切努力获得推荐。

最好的方法之一是直接与您的用户交谈（电子邮件、DM、Zoom 等）。个人方法+参与提升了WoM。

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原文：https://medium.com/@FlowMapp/how-we-used-0-marketing-to-grow-ux-ui-product-to-320k-users-63ef98b6f248