最近，跟踪了15个月的项目，预算2000万，最终投标失败。投标价是倒数第二低，中标方是投标价倒数第一低，中标价基本是预算的50%左右，中标单位还是一个行业内有名的企业。
最近群友交流，反馈也是比较难做，如下图：
我们回顾过去，原来的程序员开发程序按代码行数收费，原来会OFFICE就可以找到工作，原来搞个小程序就感觉很牛……；现在还是这样嘛！用户说：我们的需求很简单，用不了那么多费用。用户根本不给你感觉牛B的机会，把自己说的天花乱坠，也是最低价中标。就算和用户关系好，告诉你应该投标费用，也不一定中标。
总之，时代是进步了，ChatGPT、人工智能、机器人、量子计算、登月等，科技的进步让大部分人看信息化可能存在一种“偏差”：没什么难度。但是做信息化也分三六九等：能用、好用、扩展、价值等，如果用最低要求对标最高要求，那么我认为也是现在做信息化做不好的原因之一。
今天，来钢厂交流，他们有10多个人的技术团队，他使用MYSQL、C#、JS、H5等开发企业公司内部的生产管理系统，但是他们面临的问题是：硬编码，导致扩展性不好，无法做更复杂的业务，无法做大规模的信息化工程。但是，用户的自主性已经从0到1了。
不得不承认，时代在发展，可能做信息化的思维也要转变了，因为用户自已也在寻求改变。以前，小团队干一个项目获得理想的利润，一年干两三个项目过的很滋润。现在，按综合成本核算，第一个项目不赚钱，第二个项目本平，第三个项目略有盈余，第四个项目才有纯利润……。不是是否想有利润，是市场竞争下，首要任务是能养的住人，但是又要顶的住现金流的压力。
所以说怎么办呢，第一是自己要降低成本，有领域工具、产品或平台，有科学的管理流程和方法论；第二是能够让用户快速见到效果，甚至免费试用；第三是综合素质要过硬，不光是技术方面，包括各种方法和渠道。
所以说，卷吧，你不卷别人，别人就卷你呀。可能每个时代卷的方式不一样，我们生活在父辈那个年代，可能也会感觉到卷，也不一定比父辈强。
总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
物联网&大数据技术 QQ群：54256083
物联网&大数据项目 QQ群：727664080
QQ：504547114
微信：wxzz0151
博客：https://www.cnblogs.com/lsjwq
微信公众号：iNeuOS
