• 从「纯野妆」到「降温妆」,解析小红书“热词爆款学”


    白开水妆、视觉降温妆、亚裔辣妹妆......打开小红书的美妆板块,你会发现许多这类极具创意的妆容热词。小红书用户乐于尝鲜、乐于创新,具有强大的创造能力,热衷于为产品、为妆容、为穿搭起“外号”。这些“外号”往往能突破原有思维的束缚,开创新的风格,成为增长速度惊人的趋势热词,制造了一个又一个品类爆款和潮流趋势。本期,小编就带大家利用小红书数据分析工具,为大家剖析热词背后的创作指南



    1.从「腮蓝」到「dirtyfit」,小红书“造词热”


    查看小红书平台与千瓜数据,可以发现以下热词主要集中在美妆、穿搭行业。这些热词成为一种与用户的沟通方式,利于消费者识别和记忆,从而占据用户心智。品牌昵称极易让一个新品类迅速爆火,帮助产品强势出圈,占据市场蓝海。风格热词则是不断带给用户新鲜感,通过不同的场景代入,拓宽了品牌的创造空间边界。借助不同的单品,搭配打造不同的妆容穿搭风格。
     

    • 品类热词:腮蓝、腮紫、踩屎感拖鞋、冰淇淋被子...
    • 品牌昵称:白绷带、紫熨斗、前男友面膜、斩男色、零点霜...
    • 美妆热词:柔雾枯玫瑰妆、白开水妆、视觉降温妆、亚裔辣妹妆、低饱和妆容...
    • 穿搭热词:未来感穿搭、Y2K废土风穿搭、cleanfit穿搭、dirtyfit穿搭...


    2.如何造词?热词起名法则



    (1)品牌昵称Nickname
    在日益激烈的市场竞争中,若想在在短时间内打爆一个新品,取一个便于记忆和传播的Nickname,已经成为品牌出新不可或缺的一个动作。小编总结几个基本的“起名公式”:


    1.产品外形:红腰子、小灯泡、小黑瓶、小绿瓶、小白瓶、小棕瓶
    2.核心成分:薏仁水、紫苏水、神仙水、流金水、菌菇水
    3.功效:橡皮擦、白绷带、紫熨斗、V脸精华
    4.质地:冰淇淋霜、奶冻霜
    5.场景:前男友面膜、斩男色、零点霜
    6.触感:熊抱被、无感内衣、踩屎感拖鞋、空气杯、小凉风
    7.人群:闺蜜机


    为了避免陷入“昵称自嗨”的境地,不少品牌更主动倾听真实用户的声音,顺应来自消费市场的呼声,根据用户及达人们的反馈适时校准自己的营销策略。
    例如,芭比波朗(Bobbi Brown)在 2021 年推出了一款名为“妆前柔润底霜”的面霜,用来代替面霜和妆前乳。最初,品牌没有为这款面霜起昵称,也没有下营销重注。反而是大量用户在小红书上主动分享,并因为橘子气味给它起名“妆前橘子霜”。
    当越来越多用户拿着面霜的照片到线下专柜寻找同款时,“橘子面霜”的说法就这么传开来。芭比波朗也顺着消费者的认知,顺势推广“妆前橘子霜”。很快,妆前橘子霜的人气飙升。在直播间进行售卖试水时,5500件商品全部秒空,橘子霜也从小众品类变为一款明星产品。查看千瓜数据,目前# BobbiBrown妆前橘子霜 话题历史浏览总量达1,992.14万。


    图丨千瓜数据


    (2)风格趋势热词
    小红书平台每隔一段时间就会推出不同的风格热词,一定程度上引流了当下的妆容风格与穿搭风格。相关话题下不少用户争相模仿,内容的创作热度极高。话题增量榜上,也时常能见到许多热词身影:


    图丨千瓜数据


    小编总结几个基本的“起名公式”:
    1.圈层、地域:Kpop、Jpop流行趋势,韩女XX妆、欧美XX妆、亚裔XX妆...
    2.季节特性:视觉降温妆(夏季)、绒绒奶油妆(冬季)、黑话清冷破碎妆(秋冬)...
    3.感觉传递:松弛感妆容、法式呼吸感底妆、清冷感、原生感...
    4.场景设定:江湖救急穿搭、早八穿搭...
    5.色彩:多巴胺穿搭、美拉德穿搭...
    6.人物设定:聪明美女妆、疏离姐系妆、贵气千金妆...


    内容创作中可针对热词中不同的要素,进行组合,例如,元素/场景/人群的叠加或排列组合:姐系+淡颜+清冷感妆容。


    3.如何找词?热词布局借风造势


    (1)小红书官方账号
    小红书官方账号美妆薯、潮流薯会定期发布流行趋势,给予一定的官方流量扶持,及时关注可找寻创作灵感,把握话题风潮。


    图丨小红书


    (2)热搜词榜、热门话题增量榜
    可以按周/月的时间维度查看热门话题榜、“热搜词增量榜。再根据具体的热搜词分析,去判断哪些热搜词是可以共创内容的,这样将有几率蹭到热搜词的热度,把握实时热度。


    图丨千瓜数据

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