• 收银系统商品定价设计思考


    一、背景

    因为门店系统里商品总共也就几万款,一直以来都是根据条码由总部统一定价销售,现在有加盟店,各门店也有进行各自促销活动的需求,这就需要放开门店自主定价权,所以近段时间系统在商品定价上做了扩展。

    二、商品定价术语

    1、商品原价(标签价)

    品标签和销售小票上都会标有原价,因为我们国内工厂和澳洲门店其实都是一个大BOSS的资产,所以在国内工厂生产之前就定义好标签价,在发货打托前会给每件商品贴好标签(条码、标签价)。

    2、商品成本价

    出口贸易公司从工厂提货的价格,用于计算库存价值和利润。

    3、统一指导销售价

    厂生产之前已经定义好指导销售价,如果商品没有任何促销活动,就以该价格销售。

    4、统一活动价

    个时间周期定义一次价格,会根据库存周转率,是否有积压库存针对各花型或具体SKU做折扣。

    5、门店折扣价

    家门店或加盟店根据自身库存和营销推广做折扣,可根据SPU或具体的SKU设置。

    6、会员折扣价

    实我们会员蛮多的,为什么买窗帘和装饰品会有会员呢,这是因为老外每隔段时间就会更换一次窗帘,换个摆件,换一种心情。

    7、店员折扣

    销售人员(店员)可以决定针对具体的客户和商品做一定比例的折扣。

    注:另外优惠券、抵用券、礼品卡这些属于促销类型的,本文暂时不写。

    三、商品类目、SPU、SKU定义

    因为门店销售大多是刷条码进行收银付款的,然而后续要做门店可以自定义折扣,就需要根据类目或产品进行定价,否则都具体到SKU,操作起来太麻烦。

    一级类目:雨棚、成品窗帘、卷帘、百叶帘、床单、被套、装饰品、枕头等

    二级类目:比如像成品窗帘根据内衫去分类。

    SPU

    是产品一个标准化单元,对于我们来讲就是花型,类目+花型就可以定义一个SPU,促销活动大多时候是也是根据花型去做的,有Single daisy(单雏菊)、Single orchid(单瓣兰花),WAX HOLDER(蜡架,老外是真浪费啊),这个分类其实咱也搞不懂,也没什么兴趣去了解,能抽像出来就行。

    SKU

    存存量单位,对于我们来讲就是花型+颜色+尺寸,对应一个具体的条码,生产、采购进货、库存管理、定价都是以SKU为基本单元的。

    三、定价ER图

    下图是商品定价及价格计算的数据存储关键字段(不包含优惠券,抵用券,储值卡这些)

    1、门店销售都是以条码(SKU)为维度,所以一直没有定义单独的SPU表。

    2、订单中存储的订单折扣前总额是指销售价(指导价或统一活动价或者门店折扣价)

    3、订单记录会员折扣,店员折扣,明细里也会记录该折扣。

    4、这里最大的问题是表设计的时候用decimal(10,2),其实应该要精确到小数点后四位,这样中间计算过程才不会有误差,这种在我们预售单付尾款时候其实是有些问题的,现在付尾款因为有计算误差,我直接定义了如果付尾款时相差0.2澳币,认为是付清,唉当时埋下的坑后期调整工作量就比较大了。

    PS:文章标题写了个思考,主要是让标题看起来高大上一些,其实是没什么思考的,先记录在这里,以后慢慢思考吧,这块业务还是有些复杂的,涉及到退换货预售单,销售业绩统计,收银对账等等,以后有时间慢慢梳理吧。

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