• 北美”闲鱼”Poshmark,如何销售提高成单率?附防封养号攻略


    Poshmark 是一款美国的社交商务应用程序,被称为北美的”咸鱼“。该平台提供女性、男性、儿童时尚和家居装饰品。目前在美国、加拿大、澳洲、印度均可开通,其余地区暂不支持。

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    在平台上,用户可以自由上传和销售产品。Poshmark提供安全的支付解决方案和运输选项。此外,Poshmark 还为任何售价超过 500 美元的物品提供认证服务。Poshmark 与其他购物平台的不同之处在于它强调社交和用户互动。例如,商人不仅限于销售商品,还拥有由分享和关注者组成的社交形象。

    一、如何在Poshmark上销售?

    1、点对点销售

    Poshmark 自己不持有任何库存,而是充当交易的促进者。对于这项服务,每笔交易都会抽取一定比例的佣金。因此,Poshmark 采用基于佣金的商业模式。

    与其他竞争对手不同,Poshmark 致力于让商家的流程尽可能顺畅和透明。对于低于 15 美元的每笔销售,该公司收取2.95 美元的固定费用。对于任何高于 15 美元大关的销售,将收取20% 的佣金。

    如果一件物品超过了 500 美元的门槛(因此被归类为奢侈品),Poshmark 将处理认证过程。其他职责包括处理付款和物流流程。它收取的费用用于支付运行其平台以及验证产品的成本。

    2、精品店

    Poshmark 上的精品卖家是经营更专业的商家,类似于小型实体店。在 Poshmark 上被标记为精品店就表明所售产品是正品、全新且品质优良。

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    精品店卖家必须遵循几条规则,从清晰的照片和产品描述到商品购买地点的证明。

    如果商家想成为精品卖家,就必须获得认证。感兴趣的卖家需支付20 美元的固定费用才能收到它。

    3、批发

    2015年底,Poshmark推出了一项名为Poshmark Wholesale的新服务。该门户允许卖家购买更多库存并在他们的商店中出售。

    因此,卖家可以利用价格折扣并在其列表中获得更大的利润。要访问批发门户,卖家需要有 10 笔或以上销售额、4.5 或以上评级以及精品店认证。

    与点对点交易类似,Poshmark 从每笔批发交易中抽取一定比例的佣金,但比例并不统一。

    二、如何提高Poshmark成单率?

    1、完善产品信息

    尽可能地完善产品图片、描述、关键词,站在用户角度完善产品的展现,以更有效地被用户选择。可以给所有like过你的用户群发新品/折扣信息。

    2、参与促销活动

    Poshmark每周日与周五都有一场促销活动——“Closet clear out”,活动只需卖家将售价降低10%,并且在降价后的6小时内进行交易,平台将为卖家提供优惠邮费。参加活动不仅可以吸引更多客户,还可以为卖家带来成本利好,是流量拓展的大好机会。

    3、防封号与养号

    有非常多的国内商家遇到过Poshmark封号问题,这里给大家整理Poshmark的防封号技巧:

    A.账号环境:需要防关联浏览器搭配纯净独享的IP代理。每个账号都应该有独立的IP、独立的环境和独立的支付方式,避免关联导致砍单或封号的风险。确保使用高质量的独立IP,避免出现卡顿、重复率高等问题。比如我使用的是Maskfog指纹浏览器,则兼备指纹浏览器+独立IP,完美地帮我解决了这个问题。

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    B、支付方式:使用国外信用卡进行支付,并具备无限开卡权限,使账号更接近真实用户。

    C、注册账号手法:在注册过程中注意模拟真实的注册环境,包括注册时间、流程、买家信息和地址填写等。尽量避免直接复制、粘贴注册信息。

    三、写在最后

    Poshmark目前已是美国最大的二手交易电商平台,访客量很大,月均访问量也是非常高,非常值得北美跨境玩家入局,如果你还在观望,不妨现在开始行动起来。

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