咱们在座的大部分都是小红书深度用户,相信对薯条再熟悉不过了。
「薯条」 就是小红书自助式的投放工具,通过投放薯条,能给我们提供更多的曝光度,带来更多的赞藏评,从而提高内容的转化率,撬动更大的自然流量。
既然薯条对于小红书内容创作如此重要,那新版薯条功能也就更值得我们关注。是不是真的能 实现薯条广告投放自由? 接下来我们一起具体来看看升级后的薯条都有些什么改变。
升级代表功能迭代更新,一代更比一代强。
升级后的薯条 新增了 「 营销推广 」 版本 ,变成了「内容加热」和「营销推广」双版本形式。
我们打开新的薯条推广页,页面展示是这样的:
估计看到这里,大家的心是雀跃的。我们接着来看看「内容加热」和「营销推广」两个版本的具体内容。
01.内容加热
新版的「内容加热」版本和原薯条一样 ,主要是面向内容优质、想要让更多人看到笔记的博主。
这个版本的账号和笔记要求相较之前没有什么变化,依然是粉丝数≥500,近28天内发布的笔记数≥2,近90天内,发布的内容符合小红书规定,没有营销属性的笔记。
值得一提的是, 这版的「内容加热」,目前企业商家不能投 。
02.营销推广
这个 「 营销推广 」 版本可以说才是新升级薯条的新功能 。
「营销推广」面向所有的专业号开放,不论是个人专业号还是企业专业号都可以投放, 非常适合有产品营销需求的大家 。
当然,这个版本最大的亮点在于不仅支持私信组件和商品卡片,还没有账号和笔记要求。只要符合广告法和小红书社区合规要求,就可以了。没有粉丝和笔记日期限制!历史笔记也可以投。
再有,支持添加私信组件这个功能太可了!对于绝大多数用户来说,在笔记中展示 【立即咨询】 。
不仅方便商家快速回应客户,还能轻松获取准客户资料, 精准覆盖目标人群,继而提高销量 ;博主也能通过私信窗口,快速解答粉丝疑惑, 提高成交率,增加粉丝粘性 。
需要注意的是,投放「营销推广」的笔记都会打上广告标示,就是我们常见的营销报备笔记上的“XX赞助”。
说了这么多,是不是还有小伙伴没整明白 「 内容加热 」 和 「 营销推广 」 到底有什么区别? 别急,来张两者区别图,你们直观感受下。
「内容加热」有账号和内容要求,没有营销组件,也不打广告标。
「营销推广」没有账号和内容要求,有营销组件,打广告标。
两个版本分别适用什么样的人群 ,我用表格给大家整理出来了,方便大家在投放时选择。
优势1.营销推广,不畏限流
看了小标题也就顾名思义,薯条的新功能「营销推广」版本,投放后只要符合广告法和社区规范,发布的营销属性内容不用再担心被限流。
能很好地帮助有需要的人积累赞藏,在收获三连关注的同时, 提升成交,带动销量 。
当然,有虚假夸大产品功效,使用极限词最、极、第一等情况,笔记内容是通不过审核的,所以在日常创作中还需要大家检查好笔记内容,减少审核不通过的情况出现, 用心做好内容 。
优势2.无粉丝门槛支持投放
不同于旧版要求的粉丝数达到500才能投薯条推广,新版「营销推广」 没有粉丝量要求 ,哪怕你是新号,粉丝只有几十、一百都可以选择投放营销内容,不用再烦恼粉丝基数不够,不能变现。
优势3.历史笔记可投
历史笔记可投,看到这一点是不是觉得作用不大?其实恰恰相反,历史笔记可投意味着你曾经的爆款笔记可以再次投放,就好比 “炒冷饭” 。但只要受大众欢迎喜爱,“炒冷饭”带来的收益难道就不香吗?
当然香! “炒冷饭”说不定还能引起 “翻红” ,带来更多的流量和关注。
优势4.笔记可展示私信组件
相信这个新增功能更受广大企业商家的欢迎,在私信组件的加持下,用户在营销笔记中就可以轻松点击 【立即咨询】 ,非常方便就留下准客户信息,对于需要线索留资的行业绝对是一大利器。
说了这么多的优势,必然绕不开缺点。要说一个事物没有缺点,那是不可能的,完美本身都是错。但新版薯条还真找不出太大的缺点,要说有,那大概就是 薯币涨价了 !
如图所示,5000+曝光的薯币消耗从原本的500薯币变成了750薯币。
虽然曝光所消耗的薯币上涨了,但不得不说,这个缺点相对于薯条新功能的强大优势,也 是可以接受的 。
毕竟在投放价格不断上涨的今天,新版薯条在尽可能满足用户营销需要的同时,最低75元就可投,也称得上 你好我好大家好 。
还记得我们前文说的薯条的定义吗?薯条不能投放任何广告性质的内容,只是单纯的“内容流量放大器”。
但这次的新版薯条已经把“硬广”打在了公屏上,颠覆了原来内容流量放大器的核心思想。
那么新版的薯条逻辑是什么呢?
那 就是给一些中小商家提供一个“低操作成本”的“广告投放”产品 。
我们都知道,原有的 薯条的定义是非广告内容 ,效果广告对应的是广告内容。
但有没有一种可能是一部分客户没有投效果广告的原因是:操作太复杂?逻辑难搞懂?
实际上正是如此,不少非专业人士对于效果广告的操作很难理解。
到底什么是推广计划?
什么是推广单元?
什么是关键词啊?
什么是创意?
一窍不通。
所以小商家多数情况下,不得不找效果广告代理商来进行投放,不过小商家么,投入的资金非常少,非常有限,效果广告代理商也是要吃饭的好吧?
非常小金额的投入,代理商是无法养活团队的。
所以代理商几乎都会被投放的重心放在大客户上,这样才形成了商业循环。
那么这群小商家有投入(金额小),但是又没有渠道投入,只靠自己学习,对于非专业人士,真的非常困难,同时小商家的核心需求并不是品牌,而是“客资”。
所以新版薯条的“营销推广模式”正是解决此需求的,也以这种场景为核心来进行。
“广告”“简单”“快捷”“低预算”就是新版薯条的“营销推广模式”的核心关键词。
但是这与效果广告是否会形成竞争关系?效果广告是不是没必要投了?
其实也并不会遇到这样的问题,新版薯条是一种简易的广告投放形式,正像是办公场景下的“ipad”,足够简单,基本场景可以使用,而效果广告就像办公场景下的“PC”,更复杂,但功能却更强大。
所以,以此例子可以看出,新版薯条的人群与效果广告的人群并不重叠,而且也不见得两种广告就只能选其一。
如果把效果广告当作长期的计划投放,而新版薯条当成高频低预算的投放补充,似乎也是一个不错的选择。
Q1:为什么资质审核不通过,需要什么资质?
A1:每个账号因投放的类目和内容不同,需要的资质也不同。使用新版薯条营销推广,需要你的账号主体资质—行业资质—物料资质符合《广告法》规则。审核流程是:资质提交→后台审核→审核通过。
Q2:新版的营销推广,所有营销属性的内容都可以投吗 ?
A2:不是。新版虽然没有粉丝限制,历史笔记可投,但目前个人号还不支持投放抽奖笔记和品牌合作笔记,企业号不支持投放抽奖笔记。
Q 3 :新版的营销推广模式,只有企业号能使用吗?
A3:不是。个人专业号和企业专业号都可以使用新版的营销推广。
Q 4 :企业身份可以投内容加热吗?
A4:不可以。企业号发出的内容默认为广告,只能投营销推广。
Q 5 :笔记开始推广,可以撤回吗?推广中删除笔记会退款吗?
A5:薯条订单开始推广后就无法撤回或者终止,如果是在推广过程中删除笔记,没有消耗的推广部分不会再退款,要谨慎操作。
Q 6 :薯条和信息流,是不是只用投薯条就可以了?
A6:不是。薯条是定价投放,相当于原生内容加速器,可用于放量前的测试;信息流是竞价投放,可用于进一步的放量。
Q 7 :哪些笔记内容会审核不通过?审核不通过会退款吗?
A7:不满足《薯条推广服务协议》和部分行业没有提供行业资质,发布的笔记内容不会过审。审核不通过,订单金额将原路退回至小红书账户。当推广笔记提示:审核不通过。可在【审核不通过】页面点击【查看详情】来获取相关问题信息并修改,再进行投放。
Q 8 :薯条推广时长默认6小时,不可以自定义吗?
A8:可以自定义。薯条推广除了自定义6小时,还可以根据用户需要自定义分别为6、12、24小时。
Q 9 :薯条订单在推广过程中是匀速曝光吗?
A9:薯条为了帮助用户获得更多优质流量,实际推广速度会根据平台流量和笔记质量动态调整,系统会根据目标用户的活跃时候合理曝光。存在推广进度快于/慢于时间进度的情况,以实际推广进度为准。
所以本次薯条的改版,在功能并不复杂,只是新增了营销推广模式,如果以往你使用过薯条,那么也很容易的上手使用营销推广模式。
即便改版并不复杂,但我却认为这次改版属于一种颠覆式的改版。
10Q:新版薯条投放,账号需要什么资质?
10A: 每个账号因为类目和内容不同,需要资质也不同。但总体逻辑类似效果广告,使用新版薯条需要账号主体资质—行业资质—物料资质符合《广告法》规则,可使用薯条营销推广。审核流程:资质提交→后台审核→审核通过。
11Q:允许使用私信组件,是否就代表允许引流?
11A: 不是一个逻辑,私信组件只是为了引导用户快速进入私信界面,但仍然不允许加微信导流。
12Q:我为什么没有新版薯条?
12A: 新版薯条是内测阶段,将逐步开放,建议耐心等待。
13Q:新版薯条的营销推广模式,只允许企业号使用吗?
13A: 个人专业号与企业专业号都可以使用,例如个人账号开店并且挂了商品的笔记,也非常适合营销推广场景。
14Q:薯条订单在推广过程中是匀速曝光的吗?
14A:不是,会根据系统的流量情况,合理展示。
15Q:你说了那么多我没看懂,能不能一句话说清楚,内容加热和营销推广区别是什么?
15A: 内容加热更多是对纯分享/科普类的内容进行推广,而营销推广是带有营销属性笔记的推广。内容加热在投放过程中也不会有广告标记;而营销推广在投放过程中会按平台广告样式进行展示。
16Q:营销推广模式的笔记,有时效要求吗?
16A: 如果选择内容推广,只能推广发布时间在90天内的笔记;如果是选择营销推广,则没有90天内发布的时间限制。
17Q:新版薯条为什么涨价了?
17A: 新版薯条功能变得更强了。
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