抖音10月的带货风向是什么？

站内大促氛围火爆，双十一好物节加持下，又有哪些亮眼主播、热卖商品和出圈品牌呢？通过新抖统计的10月1日-10月31日的月榜数据，一起来了解看看吧。

01

30+主播带货破亿

东方甄选蝉联榜首

据新抖「主播带货榜」数据显示，10月带货销售额破亿的主播超过30位，得益于双十一预售活动的影响，相比九月各主播销售数据都有所上涨。

排名前三的主播变化不大，@东方甄选蝉联榜首，直播间销售额超过7.5亿，表现同样不俗的@疯狂小杨哥位于榜二，直播预估销售额在2.5亿-5亿间；榜三则由稳定发挥的@琦儿Leo摘得。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况：

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此次排名第六的@小小101 ，作为抖音最早一批短视频达人，凭借一段与父亲合拍的跳舞短视频走红后，顺势转型为带货主播，在抖音愈加完善的直播电商系统及持续流量曝光中，获得了不俗的带货成绩。

10月，@小小101共开设64场直播，带货1082件商品，预估销售额破亿，通过观众画像可以看到，直播间粉丝主要是31-40岁的女性，选品以服装鞋帽、美妆护肤、家居生活为主，价格低于50的产品销量最好。

▲ 新抖-直播-主播带货排行-带货商品

分析其上月销售额最高的直播，我们可以看到该场直播观众有18%来源于短视频，相比职业带货的主播，依靠短视频内容积攒流量的达人，有一定的粉丝基础，常通过视频为直播间引流。

@小小101就多次穿着即将上架的服饰拍摄视频为直播间导流，内容涵盖情侣日常、生活随手拍，在她的视频中“衣服”“外套”等产品词常被提及，“求同款”的评论也频繁出现。

▲ 新抖-抖音号搜索-短视频作品

账号自带高粘性粉丝，@小小101直播间除了带来的价格优惠外，还擅长利用出圈人设来吸引用户，10月开播多场名为“很高兴认识你”、“送温暖啦”等有鲜明个人特征直播，直播封面也为情侣合照，拉近与粉丝的距离。

▲ 新抖-直播-主播带货排行-直播分析

除了体现综合带货力的总榜外，新抖也统计了各垂直领域的带货力榜单，选取5个热门品类形成「带货领域榜」，展示其中带货表现优异的主播，下面是榜单详情：

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查看更多「可前往新抖，按照领域划分筛选查看。

02

智能家居产品畅销

添可洗地机累计销量破万

按销售额排序，导出10月「热门商品排行」TOP500数据，可以看到美妆护肤、食品饮料、服装鞋帽是畅销品类，美妆护肤同比增长141.1%。

下面是按销售额排名TOP30的商品：

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智能家居产品借势兴趣电商的理念，拓展了新客群，销售额迎来了新高峰，本月排名第一的商品是“添可芙万2.0智能洗地机”，添可洗地机聚焦家庭清洁场景，能快速高效搞定家居清洁，提升生活品质，累计销售额近1亿。

▲ 新抖-商品-热门商品排行

“添可芙万洗地机”近30天关联的直播场次为130场，集中在10月上旬，关联主播数36位，家居家装主播占比94%，实现精准营销；带货视频则强调产品的方便、快捷、优惠，通过视频种草+直播促单两种模式，快速引爆产品销量。

▲ 新抖-商品-热门商品排行-视频分析

9月上线的“iPhone 14 Pro/ Pro Max” ，在抖音连续热卖2个月，销售额超过5000w，排名第二第三，近30天仅通过@Apple产品青橙数码旗舰店独家发售。

▲ 新抖-商品-热门商品排行-达人分析

按商品销售额排序，10月热销商品top30中，价格低于500的产品有10件，相比9月的18件，减少27%；按商品销量排序，0.01元的“谷饲原切上脑雪花肉片”、“新鲜毛桃”、“婴儿专用湿巾”等主播福利产品排名靠前。

临近双十一，可以看出用户开始关注“洗地机”、“扫地机器人”、“平板”等高客单件产品，主播低价福利商品，对用户仍具吸引力。

03

品牌自播再创新高

前五账号销售额均破亿

10月品牌自播持续发力，据新抖「品牌自播榜」数据显示，TOP5的品牌店带货销售额均在1亿以上，TOP10都超过7500w，较9月再创新高。

蝉联榜首的@Apple产品青橙数码旗舰店，预估直播销售额超1亿；@Adidas官方旗舰店开播45场，直播销量超过25w；@达芬奇DAVINCI官方账号带货168件商品，排名第三。

下面是品牌自播榜TOP30的排名情况：

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作为快时尚头部品牌的UR，10月总开设直播127场，带货销售额超过5000w，位于榜单第七，品牌上架商品以100-300单价区间的服饰居多。

其中“透气抗菌紧身小脚牛仔裤”、“羊羔毛外套”、“针织打底衫”等冬季商品已经开始热卖，从带货商品列表来看，小脚牛仔裤最受用户欢迎，预估销售量1w-2.5w。

▲ 新抖-直播-主播带货排行-带货商品

位于第九位的@芝华士官方旗舰店，在10月打出“双十一福利，线下门店半价”的旗号，带货销售额超过5000w。

芝华仕采取了差异化选品策略，用“0.95元的抱枕、1元购组合沙发”等低价折扣产品引流，为观众送福利，再依靠用户信任与市场口碑带动其他高客单价产品的销售，实现品销合一。

▲ 新抖-直播-主播带货排行-带货商品

以上就是10月的部分榜单，基于此总结一下近期的抖音生态：

#双十一好物节预售加持下，抖音直播电商规模再创新高，破亿直播间频频出现；

#智能家居产品的广泛普及，清洁赛道迎来了增长高峰；

#受双11预售折扣的影响，用户目光开始关注高客单价产品；

#品牌差异化货品策略，家具品牌在抖音生态实现高速增长。