投递简历26份，邀约面试10家，其中有一线大厂，有独角兽，也有B轮+的创业型公司，通过这些丰富的经历，笔者总结了面试中普遍的三类问题，分享给大家。
互联网降薪裁员风波似乎还没完全进入尾声，我却做出了换工作的决定。现在想想，多多少少也是有点疯狂了，也算是兑现承诺。分享一下这次求职数据：投递简历26份，邀约面试10家，最终offer沟通阶段3家，简历通过率为38%，offer率为30%，整体感觉下来还算顺利。简历通过率取决于：简历与岗位匹配度；offer率取决于面试表现。
我找工作靶向性还是挺强的，原则是精准筛选，绝不海投。目标公司层次是大型&上市公司，目标职位是用户增长&留存&交易方向。简历上的项目经历，也是更多突出了我在用户新增/留存/交易方面的内容，着重用了数据展现了项目成果。所以，还是拿到了蛮多的面试机会。（非名牌大学，2年经验，正式工作中没有大厂背景）。
这10家公司，有一线大厂，有独角兽，也有B轮+的创业型公司，一路面试下来，发现业务面试其实基本就只有这三类问题。
通常在面试前半部分，主要就个人基本情况，过往项目经历进行沟通，对简历真实性/沟通表达/专业能力的初步判断，看个人基本素质与岗位需求是否真实匹配。这一类问题比较常见的如下：
1. 请做一个简单的自我介绍
**点评：**暖场+考察表达能力+再看看简历
**举例：**我叫xxx毕业于xx大学xx专业，目前在xx公司担任xx职位，主要负责xx工作，任职期间负责过xx和xx项目，项目都有不错的成果，xx项目，负责期间通过产品优化，玩法创新，各项数据都有大幅提升了，xx数据提升xx，为公司开辟了新的用户/利润增长点。个人会比较擅长xxx，任务拆解和项目落地执行能力都挺不错。
**Tips：**围绕个人基本情况、工作经历和业务能力展开，重点讲与应聘职位相关的项目经历，突出项目结果和个人能力，兴趣爱好可提可以不提，如果是和工作相关的可以提一提。
2. 介绍一下你们公司/产品
**点评：**主要考察候选人对公司&产品了解程度，专业性的体现。
**举例：**悦动圈是一款提供包括走路/跑步/骑行健身等多种运动模式为一体的运动记录工具，主要通过红包激励运动的方式进行用户获取，通过多样性的红包激励，多元化赛事活动以及垂直的线上线下社区促进用户活跃。目前悦动圈的用户规模和粘性都居于业内第一，现阶段的商业模式主要是流量变现，如广告/电商/付费赛事课程，与此同时，也在积极开拓新的业务增长点，比如全息技术、运动处方、线下马拉松等，目前在业内来看，是盈利能力最强的一家。
**Tips：**提前准备好公司/产品相关情况，包括公司大致的组织架构人员情况，产品定位/目标市场/用户规模/用户画像/盈利模式等。用更上层的角度来看自己日常所作的执行层面的东西。
3. 说一下你最成功的项目经历
**点评：**考察候选人项目经历含金量，这个问题名中率100%，几乎每一家公司每一个面试官都会问。这部分内容，面试官一定会进行深入了解和沟通，并且会进行细节提问，如遇到哪些困难怎么解决？初始数据是多少？为什么会提升？
**举例：**我提到一个项目做拉新复购转化时，面试官就问我，新用户自然量是多少/运营动作带来的新增量是多少/首购率/复购率/ROI/客单价数据。
**Tips：**准备好至少2个自己比较成功的项目经历，并形成比较完整的表达，至少包括项目背景、目标，个人角色、具体做了什么事情以及数据提升情况。提前想好可能会问到的问题，尽可能提供详细数据和细节，如果没关注这块数据坦诚说没关注即可，不要隐瞒或杜撰虚假数据。
4. 你了解我们公司吗？
点评：送分题，看你是不是真心想来面试这个职位。
**Tips：**提前准备好公司的一些资料，至少包括公司大概的业务范围，产品信息，所在行业内情况，最好能够聊一聊自己关于产品的一些想法和见解（如果能说出自己的想法算是加分项）。
5. 现在有一个项目，A方案和B方案，你觉得哪个好？
**点评：**考察分析问题和解决问题的能力
**Tips：**一般来说，两个方案都是各有优劣，没有绝对正确答案，所以你的选择是否正确并不重要，而是要讲出你选择的依据。如果实在拿不准，可以把A方案B方案各自的优劣讲出来，表达出分析问题的逻辑和能力也不会有太大问题。
6. 为什么离职/看外面的机会？
这个问题命中率百分之八十，当面试官问这个问题的时候，请开始你的“表演”。
**举例：**目前在这家公司已经2年了，虽然业务这一块自己也做出了还不错的成绩，但是感觉业务发展和个人提升方面会有一定的可预见性，所以还是想出来看一下外面的机会，能够尝试更多的挑战和机会，拓展自己的能力和知识边界。
**Tips：**不要说前东家不好，如氛围不好，工资低，加班多等；多往个人发展和提升方面靠。
此类问题主要考察面试者更深层次方面的素质，如思考能力、个人总结和沉淀，这部分回答好会很加分，回答不好可能留下比较普通没什么亮点的印象。
1. 找工作时，主要考虑哪些方面？
**点评：**考察候选人真实想法以及自己的公司能否满足候选人求职需要。
**例子：**目前找工作主要考量两方面。首先是个人方面，主要是会看所在的岗位可以做哪些事情，希望能够在岗位上多接触新的东西，有更多能够发挥空间和更多的挑战。另一方面，会考虑公司所在行业的业务前景，比如市场情况、盈利模式和能力，希望自己所在的行业是未来有比较大的想象空间。
**点评：**工作3年以内多说个人发展；5年+可以多说业务能力突破，如成为业务专家或进入管理阶段。
2. 你之前一直做工具产品，没做过我们这类，你怎么看？
**点评：**主要考察候选人是否想清楚求职目标，也考察候选人的通用性核心竞争能力。
**举例：**之前我是一直在做工具产品，咱们这类是电商产品，可能在底层的业务逻辑和运营模式上面会有比较大的不同，但是具体到表层的用户运营角度来看，其中的用户运营思路和逻辑有共性和相通之处的。产品形态不同，用户群不同，自然用户打法也不尽相同，拥有比较成熟和完整的思维和想法，找到最合适以及最匹配的用户打法应该不难。
**Tips：**首先肯定面试官所说的不同点，结合自己的想法适当聊了一聊有哪些不同。最后拉回到有共同点，并且自己很擅长。即使完全没有共同点，也不要紧张，可以说自己在过往的项目中，积累了哪些业务能力，在这个业务中能够被很好的运用和帮助业务开展。重点是有理有据，展现信心。
3. 你觉得在这个项目中的价值是什么？
**点评：**考察候选人平时是否进行思考和总结。
**Tips：**先说自己在此项目中担任的角色，做了那些事情和项目结果，最后总结自己的价值，如成功验证了创新的想法，突破了长期以来的业务瓶颈。
4. 你们产品和竞品的异同点？
**点评：**主要考察候选人平时行业内的积累，对竞品以及行业动态关注情况。
**Tips：**不同点可以从用户体验五要素下手，从产品定位/产品功能/交互设计/界面设计/视觉和内容几个角度来看，也可以说如商业模式/运营打法方面。平时多关注一些友商动态就能比较好的说出来。
5. 为什么会考虑我们这边的机会？
**点评：**考察候选人对所面试的公司以及业务的了解和认可程度。
**举例：**首先，有朋友在蚂蚁，听他说蚂蚁是团队氛围蛮好的，希望自己能够加入一个氛围很好的团队。其次，是保险业务这一块，我个人对保险比较感兴趣，觉得保险对每个人来说都很重要。中国目前年保费是三万亿，而网络保险保费只有2000亿，所以未来会有很大的增长和想象空间，此外，我觉得蚂蚁保险扮演的不仅仅是传统保险的网络销售渠道，更多的应该是保险行业的赋能者，通过互联网技术能力以及用户优势，进行保险意识的普及，让更多的人认识保险，了解保险，最终购买到适合自己的保险。最后，是关于职位的，了解到这个职位主要是用户方面，涉及到用户新增留存和转化，我对这一块比较感兴趣，而且以前的项目中也有过这方面的经验。所以，比较想来蚂蚁保险这边。
**Tips：**从公司/业务/职位三个方面展开说，主要思路大致是公司吸引你，业务前景好，技能匹配。提前查查资料，提供一下面试的业务时长或行业数据会加分。
一般这两类问题问完了，就进入最后一类问题。
**点评：**和业务面试官提问更多问职位或业务情况，1-2个即可。
举例：
方便简单介绍一下项目情况吗？
这个职位具体会负责哪方面的工作？
这个项目现阶段目标是什么？
盈利模式有计划吗？
现阶段项目的用户主要靠哪些方式获得？
您觉得这个产品护城河是什么？
以上是我面试了10家公司遇到的共同问题，也许会有一定参考价值。
关于面试其他经验分享：
1. 先找几家合适的公司面试看看，查缺补漏，最想去的公司放后面。
2. 简历内容尽可能真实，熟悉简历内容，做到每个细节都能应答自如。
3. 不要紧张，遇到压力面/回答不上来的问题很正常，紧张不自信很容易挂掉。
4. 一家公司可以多看看几个职位，可能A部门觉得你简历不行或不合适，但是B部门觉得很不错。
5. 回答问题时要有逻辑，1234或首先其次最后可以帮助你听起来有逻辑。
最后，我觉得面试是很看运气的事情，除了经验以外，颜值，气场，兴趣爱好，眼缘都是关键因素。希望大家在找工作过程中保持信心，offer一定会在终点等你！