外贸在谷歌搜索客户，为什么搜索出来的都是同行？

外贸通过google搜索客户是近年来比较流行的开发客户方式之一。谷歌搜索是适合没客户资源支持，从无到有的开发方式。而谷歌搜索开发客户的基本流程是：输入产品关键词，找到含有我们目标信息的网页，进而挖掘有用信息，找到目标客户的联系方式，巧用产品关键词搜索信息就是我们谷歌开发客户的敲门砖。

很多外贸业务员在google里搜索后，发现很多是同行、零售卖家，很难找到潜在客户网站。

如搜索“Light Bulbs”：

搜索出地图周边的卖"Light Bulbs"商家、amazon、walmart、wayfair等零售。很难找到潜在客户网站。难道google搜索客户不灵了，大家是怎么做的?

因为你直接输入产品关键词，那么有大量的同行再售卖这类产品及相关产品。他们的网站被google收录而排名还比较靠前，所以直接通过产品关键词搜索很难找到潜在客户网站。

思维应该改变下。

我们知道在google搜索，实际上是google收录了我们潜在客户的网站信息（标题、关键词、描述）、产品、分类、公司介绍等。我们只是借助google搜索引擎找到这些网站而已。

了解了以上原理，我们要想想目前客户网站可能会出现什么样的词？ 而我们就是要找这样的关键词。

比如：

我们看到潜在客户的网站上有明确指出自己是“顶级批发照明经销商”, "distributors"就是一个至关重要的关键词，它对自己在供应链的中的角色做了描述。

比如搜索“Light Bulbs distributors”：

简单的转化思路，就可以轻松准确的找到潜在客户网站了。所以，不仅仅要收集关键词，还需要经常研究你的客户网站是怎么描述自己的，通过客户网站进一步收集关键词。这样才能准确的搜索出我们的客户。因为你的客户的同行网站应该都是类似的，所以如果你研究几十个网站，基本上关键词就收集全了。除distributors,还有以下词供你参考。

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