• [项目管理-13]:项目经理的困惑:为什么有些项目亏钱,项目还要做?


    目录

    前言:

    1. 获得项目优先级的块钱项目

    原因1:组合项目战略上的需要

    原因2:填补市场空缺的需要

    原因3:长期盈利的需要

    原因4:销售额的需要

    原因5:消耗竞争对手

    原因6:减税

    原因7:股权变更

    2. 无法获得项目优先级的亏钱项目

    原因1:暂时让人员有事做,留住人员的需要

    原因2:项目组领导的个人私心

    原因3:人情的需要

    原因4:积累经验

    后记:


    前言:

    在很多公司中,常常会遇到这样一种奇怪的现象,就是有些项目明明亏钱,项目不停掉,就这样不死不活的做着,为什么呢?难道是公司高层决策的糊涂和管理混乱吗?大多数不是这样的,反而是公司决策层的故意为之,什么呢?

    1. 获得项目优先级的块钱项目

    有些项目,既亏钱,还能活动公司各种资源的支持,这样的项目通常可能是如下几个原因

    原因1:组合项目战略上的需要

    有些公司,同时开展多个组合项目,用于应对市场的竞争,一个项目的亏钱,是为了在另一个项目上赚钱,从而促使组合项目上整体利用的最大化。:

    原因2:填补市场空缺的需要

    有些项目,由于公司没有相应的产品,需要投入,研发出相应的新产品,确保在市场上产品先的完整性。

    原因3:长期盈利的需要

    有些项目,短期处于投入阶段,自然是亏钱的,与其说现在亏钱,不如说长期投资,立足于未来。

    原因4:销售额的需要

    有些项目,即使没有盈利,但它可以产生销售额,很多地方需要销售额

    • 财务报表的需要
    • 市场占有率的需要
    • 打压竞争对手的需要
    • 投资机构的财务需要
    • IPO的需要
    • 财政扶持:这类原因基本上都和政府或者园区的政策有关。

    原因5:消耗竞争对手

    这类原因其实也很容易理解。按照这个项目报价,虽然我不赚钱,但是竞争对手可能就是亏钱的,或者我亏钱,但是对面亏得比我多。我资本雄厚,可以撑一段时间,对方呢?没有收入,全是支出,他还能撑多久?一旦资金链断掉,那么就少了一个竞争对手。花点小钱,消灭了一个竞争对手,这个买卖怎么看怎么都是合算的。

    原因6:减税

    举例来说,公司经营快到年底了,利润有305万,需要缴纳76.25万的企业所得税,股东们能分的钱也不过是228.75万。这个时候有个项目出来了,公司计算了下,完成整个项目需要亏6万。

    原因7:股权变更

    如果有一个项目,公司想要承接,那么可能需要融资或者对于注册资本的数量有所要求。公司当中有2位股东,一个占股70%,另外一个占股30%,大股东外部还有资金,小股东则没什么钱了。

    承接这个项目的时候,需要资金,那么大股东可以以这个项目为基础,以其他原因为借口承接这个项目。在注资的过程中,可以再次稀释小股东的股份比例,最终达到把小股东挤出公司的目的。也就是花点小钱,把小股东挤走,对于大老板来说值不值得,相信不同的人会有不同的选择。

    2. 无法获得项目优先级的亏钱项目

    有些项目很神奇,亏钱项目,且没有资源的优先级,不死不活地拖着,这就很奇怪,这样的项目为啥不砍掉呢?有可能的原因如下。

    原因1:暂时让人员有事做,留住人员的需要

    没有事做,对于公司来讲是一个非常大的风险,这比起项目的亏损带来的风险大很多。一旦没事做,项目成员就容易懒散、多思、忧虑、制造谣言、带来负面情绪、然后是跳槽。这对公司来是极大的损失。为此,为了能够保持团队的战斗力,有时候公司会安排一些优先级极低的项目,用最好的资源让项目组成员忙碌起来,留住人才,等有适合的机会的时候,立即停止该项目,专做更有意义的项目。

    这个原因仅适用于一些当前业务不多的公司。

    同时,人才是需要发光发热的,如果公司业务不多,那么人才就会感觉到蹉跎岁月。时间一长,就可能离职。既然老板知道员工是个人才,那么就必须给他找点事情做。正好有个项目在这里,亏钱也要找点事情给他,为员工积累相关经验,以求能留住有能力的人才。同时,根据前面的计算方式,老板实际上也是受益人。所以对于价格方面就没那么多的讲究了。

    原因2:项目组领导的个人私心

    有些项目组,如果没有新项目,人员就会被分配到其他项目团队,项目组领导为了保住团队不被解散,通常会找一下无关痛痒的项目。

    原因3:人情的需要

    中国的商业社会实际上是人情的社会,一般情况下,只要老板会做人,总有做不完的项目让他赚钱。而人脉关系的积累又是最为缓慢和艰难的。通过一个不赚钱甚至稍微亏点钱的项目能够结识一些人脉关系,对于老板来说是很值得的。

    原因4:积累经验

    这类原因往往是承接公司原来并无此类业务,或者是此类业务承接方并不熟悉。公司有了多元化发展的意向,但是由于公司本身的条件限制,并不能在服务或者产品方面产生优势,只能在价格方面拼刺刀。

    后记:

    看是一个傻瓜的行为,后面却大有文章。

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