知识变现海哥：如何把知识卖的更贵、更多、更酷

知识变现海哥：如何把知识卖的更贵、更多、更酷 

知识变现海哥：如何把知识卖的更贵、更多、更酷

很多人问，我没有知识，怎么变现啊？

知识变现的前提是知识，不仅要有知识，还要有自己的知识体系。

通过持续输入和输出，实际上是在打造自己从输入到输出的管道，不停地输入，经过我们的知识体系的加工，再输出。这样无论下一个趋势是什么，我们都可以快速学习，占得先机，从而获得红利。

知识变现，就是把你的知识变成产品或服务。所以在出去卖之前，先要有一款可以复制的产品，我们可以借助个人商业画布来思考：

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认真思考如下问题，你就能找到属于自己的独特的路：

1. 你有哪些突出的能力？
2. 别人经常向你请教什么问题？
3. 和其他人比，你有哪些核心优势？
4. 你可以给别人提供哪些方面的价值？
5. 谁会需要这些价值？
6. 他们为什么需要？
7. 目前都有什么方法让他们知道你？
8. 有谁可以帮助到你？
9. 为此你需要做出哪些努力？
10. 这会给你带来哪些收益？

有了产品之后，再来思考怎么卖

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如何卖的更贵

你的收入 = 自身价值 + 外部溢价

自身价值，就是你的能力技能给客户带来的直接价值，比如我的主技能是培训，那我的外部溢价是什么呢？我去学习发声，让自己的声音更好听，学习表演，让自己的肢体更具表现力，学习幽默，让课堂充满欢笑。那我的用户体验更好，大家更喜欢我的课程，也就愿意掏更多的钱来参加我的课程。我们经常听到1万小时天才理论，说任何一项技能，都需要练习1万小时才能够成为顶尖专家。但实际上呢，我们并不需要成为每项技能的顶尖专家。更重要的是找到自己的天赋，然后，用 100 个小时去刻意练习，就能带来很大的外部溢价。比如我为了逗孩子学的杂耍球，可能也就练习了 20 个小时，但我在演讲和培训中已经使用了很多次，效果也很好，这就是非常划算的投资。

如何卖的更多

你的收入 = 客单价 X 客户数量

如果我们在线下卖，单价可能很高，但每次只能服务一个客户，一个月只有 30 天，哪天生病了，不能去讲课，就赚不到钱。但如果把它放到线上渠道去卖，比如说「分答小讲」，「知乎 Live」。就算卖的很便宜，但用户基数大啊。而且只需要一次的时间投入，就能持续带来回报。这就是「睡后收入」，就是睡着了，你的产品还在帮你赚钱。

如何卖的更酷

最后，你要学一些市场营销、消费者心理学之类的东西。比如：

• 利用互惠心理，先提供免费的东西，用户得了几次好处，就会找机会回报你，等你推出付费要来支持你。
• 不断提供超出用户预期的内容，用户就会爱上你，成为你的义务宣传员。
• 通过早鸟价，老带新等手段去吸引更多的用户。

亲爱的朋友，谢谢花时间阅读并读到了最后。