差异化战略
差异化战略,也称特色优势战略。是指企业力求在顾客广泛重视的一些方面,在该行业内独树一帜。它选择许多用户重视的一种或多种特质,并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。它既可以是先发制人的战略,也可以是后发制人的战略。
类型
- 产品差异化战略:产特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。
- 服务差异化战略:送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。
- 人事差异化战略:的六个特征:胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。
- 形象差异化战略
实施途径
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使用具有独特性能的原材料和其他投入要素。
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开展技术开发活动。
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严格的生产作业活动。
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特别的营销活动。
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扩大经营范围。
制定原则
- 效益原则(即差异化带来的利润应大于独特性成本)。
- 适当原则(一两种显着特性就可以,独特性形成的产品溢价应适当)。
- 有效原则(独特性的重点应放在顾客特别注意的性能、功能和其他方面上,并有显着改善和提高)。
战略控制
战略控制是指查看企业的基本战略是否很好地与其机会相匹配。
战略控制主要是指在企业经营战略的实施过程中,检查企业为达到目标所进行的各项活动的进展情况,评价实施企业战略后的企业绩效,把它与既定的战略目标与绩效标准相比较,发现战略差距,分析产生偏差的原因,纠正偏差,使企业战略的实施更好的与企业当前所处的内外环境、企业目标协调一致,使企业战略得以实现。
主要内容有:
- 设定绩效标准。根据企业战略目标,结合企业内部人力、物力、财力及信息等具体条件,确定企业绩效标准,作为战略控制的参照系。
- 绩效监控与偏差评估。通过一定的测量方式、手段、方法,监测企业的实际绩效,并将企业的实际绩效与标准绩效对比,进行偏差分析与评估。
- 设计并采取纠正偏差的措施,以顺应变化着的条件,保证企业战略的圆满实施。
- 监控外部环境的关键因素。外部环境的关键因素是企业战略赖以存在的基础,这些外外部环境的关键因素的变化意味着战略前提条件的变动,必须给与充分的注意。
- 激励战略控制的执行主体,以调动其自控置与自评价的积极性,以保证企业战略实施的切实有效。
过程步骤
(1)制定效益标准:战略控制过程的第一个步骤就是评价计划,制定出效益的标准。企业可以根据预期的目标或计划制定出应当实现的战略效益。在这之前,企业需要评价已定的计划,找出企业需要努力的方向,明确实现目标所需要完成的工作任务。
(2)衡量实际效益:主要是判断和衡量实现企业效益的实际条件。管理人员需要收集和处理数据,进行具体的职能控制,并且监测环境变化时所产生的信号。此外,为了更好地衡量实际效益,企业还要制定出具体的衡量方法以及衡量的范围,保证衡量的有效性。
(3)评价实际效益:用实际的效益与计划的效益相比较,确定两者之间的差距,并尽量分析出形成差距的原因。
(4)纠正措施和权变计划。
控制类型
- 按控制的业务范围不同,可分为技术控制、质量控制、资金控制、人力资源控制等;
- 按控制的时间不同,可分为日常控制、定期控制;
- 按控制内容的覆盖面不同,可分为专题控制、专项控制和全面控制;
- 按管理者控制和改进工作的方式不同,可分为间接控制和直接控制等;
- 依据纠正偏差措施的作用环节不同,控制可分为前馈控制、同期控制和反馈控制。
激励、员工管理、代工模式
激励三种方式
员工管理
- 加大组织的学习效力、
- 及时了解工作中令人不满的因素、
- 采取正确的激励手段、
- 确保目标管理的有效实施、
- 正确的领导和有效监督机制。
代工模式
- 人力资源成本的调控,一味采取低 成本竞争是不可取的,
- 企业应该提高产品差异化能力
- 加大品牌优势
- 提高员工积极性