大家好，我是测试小牛，一位平凡又普通的95后互联网博主！
今天跟大家聊下互联网的免费思维，在移动互联网时代的今天，可能任何一家互联网创业公司的崛起都具备这种思维。
比如当年快滴跟滴滴之争，美团跟饿了么之争，非但不收钱，还花钱大量补贴用户，去使用他们的产品，抢占用户市场。
免费意味着流量，流量意味着商业价值。微信，QQ聊天都不收钱，但是充值黄钻收钱。王者荣耀也是免费，但是买皮肤需要付钱，这种思维就是典型的羊毛出在狗身上。
现在这种思维大家都懂了，然而在PC互联网时代即便很多巨头也看不懂。
当年，在淘宝崛起之前，其实大部分的中国电商市场份额是被ebay这家巨头占领的。
包括市场规则什么的都是强大的ebay制定的，比如ebay会对入驻商家收取店铺入驻费，同时对买卖双方收取交易费。为了维持这套规则体系运转，甚至禁止卖家和买家直接联系沟通。
淘宝为了打败强大的ebay，反其道而行之。你收费我就对所有的店铺入驻免费。你禁止买卖双方交流，那我就鼓励，甚至开发阿里旺旺进行支持。除此之外，还推出了支付宝促进交易。
后面的事大家都知道了，甚至我敢说很多人在看我这篇文章之前都没听说过ebay.....
商业模式的颠覆式创新，把原有的收费变成免费，表面上看起来是自绝后路，但只要能够为用户创造价值，自然就会产生商业价值。
淘宝后续怎么赚钱呢？商品的竞价排名，广告等等太多了。这种就是羊毛出在狗身上，先把用户圈住，搞流量，后续再考虑怎么变现。
这是第一个案例，再聊一个360当年也是这么崛起的。
在360推出杀毒软件之前，像瑞星，金山等杀毒软件只要是正版的都是收费的，而且价格不便宜。
360很聪明地推出了免费的360安全卫士和360杀毒。功能一样是杀毒，但我是免费的。
那如果是按照传统的思维，360在决定做杀毒软件的时候，我要抢占你的市场份额，那我就要做出比你更好用的产品，比你更牛逼的技术，比你更低的价格。这也是大多数传统企业的策略，现在还在用。
但传统方式见效太慢，抢占市场份额的时间太久。而360用完全免费的方式，从2009年11月份到2010年5月份，仅仅半年的时间，就抢占了51%的市场份额！
360抢占的用户数达到了2亿！用现在的说法，是抢占了海量的头部用户，只要头部一上扬，尾部机会就来了。
在2亿免费用户的后面，360开始出售大量的广告位和链接，同时还推出了360随身WiFi 。一个随身WiFi 大批量成本也就是3块钱不到，360卖19.9元，除去运费，利润算下来有10块一个！第一个月就卖出了1000万个，赚他一个小目标！
不管是淘宝还是360的后来居上，快速崛起，都充分体现了互联网行业的免费思维，以及羊毛出在狗身上这种互联网思维。
那再看下我们身边的案例，比如大家做自媒体搞公众号，也包括各种软件测试培训机构，都会去B站小红书等公域平台去引流。
一般做法都是给免费资料，先把粉丝圈进来，后续粉丝多了，可以广告变现或者卖课程等等之类的进行变现，也是用的同样的互联网思维。
不管怎么说，社会在发展，时代在进步。从PC互联网到移动互联网改变的不仅仅是用户终端的改变，更是思维模式的巨变。
只有拥抱变化才能与时俱进，最后以一句经典的西方哲学结尾：世界上唯一不变的事就是变化本身。