CRM&PM如何帮助企业创造最优销售绩效

如何有效管理销售人员，提高订单转化率一直是企业销售管理的重要课题。

精诚CRM&PM提供全面的销售过程管理机制，可以有效监督销售人员展开业务，不管是PC端还是手机APP端，都可以实时更新销售动态，确保销售人员与管理者随时随地都能获知最新的销售动态，针对无效或者错误的销售跟进，管理人员也能够第一时间给予纠正和帮助。

另外对于客户资料、线索、市场竞争、销售报价、企业回款等与销售有关的业务，精诚CRM都能够提供行之有效的管理，帮助企业创造最优的销售绩效。

1、线索管理

每一条线索都是一个潜在的销售机会，给予有效的跟踪和关注都有可能转变成成交订单。

·支持手动输入、模版导入线索资料。

·线索精确到个人避免无人跟进。

·7天、15天、30天未处理线索自动标注。

·线索来源统计，方便企业做精准营销投放。

2、销售机会管理

销售机会是销售人员工作展开的核心，汇总了销售过程中所有常用功能，建立销售的全程跟踪管理，销售机会逐个击破；实时记录业务当前阶段，跟进商谈记录内容，即使中途换人也能够快速上手跟进。

·看板式呈现业务跟进记录，随时掌握业务阶段。

·跟进记录领导及时点评，沉淀业务经验。

·建立完整竞争对手信息库，帮助销售打有把握的仗。

·统一报价管理，领导在线实时审核。

3、回款管理

·销售合同集中管理。

·回款计划制定，把握企业收款节奏。

4、报表管理

针对每一次销售数据的录入，精诚CRM会自动形成完整报表，基于对报表的分析，可以优化销售环节，有效察觉市场动态，根据机会跟进情况报表，可以合理分配销售机会，保证团队良好状态和工作激情；根据线索转化率报表可以优化公司资源投放；根据收款进度分析，可以查看各订单的回款进度，方便销售人员催收账款等。