数说故事线下美妆店铺调研：店铺运营方法论分析

这两年的SHOPPING MALL里，最火的要数各种好看又好逛的美妆集合店。

THE COLORIST调色师、WOW COLOUR、KKV、H.E.A.T喜燃、HARMAY话梅、HAYDON黑洞、ONLY WRITE独写… 这些从名字到陈列都透着洋气的集合店，一到周末节假日，常常进店要限流，结账排长队。

在这里，你可以：

仿一个《梦华录》赵盼儿同款妆，素颜进店全妆出来。

约上闺蜜打卡，轻松拍出朋友圈九宫格。

开开心心买买买，大牌小众小样一网打尽。

带上队友一起逛，甚至还有贴心的“男友寄存处”。

美妆集合店击中了无数精致女孩，资本也纷纷进场。2017年，美妆集合店「话梅」HARMAY开出第一家线下体验店，迅速成为网红消费地标；2019年开始，更是“疯狂集合”，几位头部选手的开店速度达到了年均300家；2022年，美妆集合店也开始面临关店潮、小样监管等问题。

引领风光三年，美妆集合店究竟过得怎么样？

数说故事旗下三大产品数说雷达、数说睿见、数说领客联合推出《新物种洞察：2022年美妆集合店趋势报告》，从品牌营销、渠道经营、用户运营三大角度洞察美妆集合店，全面解析“她”究竟是怎样的新物种。

她是网红

提起美妆集合店，大家的认知基本已经是调色师、黑洞这样的网红新店。但从整体声量上来看，经营多年的屈臣氏和丝芙兰依然遥遥领先。

新晋网红是话梅和黑洞，话梅在新型美妆集合店中声量最高，黑洞增速超过800%。

“打卡”美妆集合店已经成为用户们的主流消费方式，博主们的打卡笔记和vlog随处可见。

过去一年，美妆集合店在抖音的声量占比从1%提升到了18%，小红书从18%提升到了28%。

话梅为什么这么红？打造网红的三大秘籍是：线上线下融合，品牌合作+代言抽送，线下选址+超高颜值吸引打卡。

大营销动作都能精准带来声量增长，与平时相比增幅高达17%。

下篇文章小编将带来美妆集合店的渠道分析和用户关注点分析，敬请期待。

本文作者：数说故事