成都榆熙：转化率的定义是什么？如何提升？

不管是在那个电商平台进行开店，转化率都是一个非常重要的指标，转化率关乎着店铺销量和利润，那么关于转化率作为拼多多商家的你又了解多少呢？一起和榆熙电商小编来看看吧。

一、如何计算产品转化率？

定义：产品转化率是所有到达店铺并且产生购买行为的人数与所有到达你的店铺的人数的比率。

公式：转化率=（产生购买行为的消费者人数/所有到达店铺的访客人数）*100%。

二、哪些原因会导致产品转化率偏低？

1.产品质量存在问题

虽然拼多多是走的低价路线，但是产品质量也必须要有保障。不然的话，前期可能转化率会上升，但是当用户发现产品质量并不好的时候，就会收到很多差评，也就会导致后期转化率降低的情况，所以，店铺产品质量是根本，商家们在保证产品质量之后，才能谈利润和转化。

2.没有做好产品内功

说是产品内功，不如说是产品基础销量，很多商家们在产品没有基础销量的时候就想开直通车，这样是行不通的，最后之后出现预算也去了，效果还不好的情况。

积累基础销量，商家们可以通过多多进宝、社交软件等等方式来进行。

3.未进行产品优化

当产品的点击、转化降低之后，商家们就要考虑到是否该优化产品主图、标题、详情页了。

而影响着产品转化的因素主要是产品详情页和DSR评分。产品详情页做得好，是能够很好的提升产品转化的，因为当用户开始看详情页的时候，就说明对此产品有着下单的欲望了，但是还有一些担心，所以一个好的详情页能够有效打消用户心中的这一层担心，提升用户的下单欲望；而店铺DSR评分也是同理，主要是看评论，很多消费者在下单前都会看看产品评论，而产品好评数量就可以很好地提升消费者的下单决心。

4.没有正确使用优惠券

优惠券可是商家们引流提升转化的好营销工具，店铺多多使用优惠券，能够有效提升用户们的下单欲望。

好了，以上就是这篇文章的所有内容了，感谢你的阅读，希望本文能给你带来一些帮助，我们下期再见。