【摘 要】随着通信基础业务发展空间的不断缩小，中国移动、中国电信和中国联通在移动业务和宽带业务上的竞争日益激烈，竞争格局与竞争战略成为了企业发展必不可少的研究重点。创新性地采用原用于军事分析的兰彻斯特法则，对三大通信运营商在2014~2019年的竞争格局、竞争策略和竞争手段进行全面分析，并结合兰彻斯特竞争战略对通信运营商今后发展的竞争趋势进行判断。
【关键词】通信运营商；市场竞争；兰彻斯特法则
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我国电信业经过多年的高速发展后，通信运营商在移动业务和宽带业务上的发展空间逐年缩小，通信运营商转型步伐加快[1]，通信行业市场竞争逐渐趋于同质化、白热化。因此，如何能更好地分析通信业市场竞争便成为了通信运营商普遍关注的重点问题[2]。
兰彻斯特法则原本是用于战争战略[3]，上世纪六十年代，日本学者田冈信夫将原本运用于战争的兰彻斯特法则（Lanchester’s Law）引入到商业市场竞争分析当中，并发展为“商场中的兰彻斯特法则”。兰彻斯特法则应用于商战之后颇受好评，在日本、美国和欧洲都引起不小的轰动，包括IBM、微软、东芝等许多知名企业也都受到了兰彻斯特法则的深刻影响。
兰彻斯特法则包括基本理论和竞争战略两部分主要内容，具有准确性、前瞻性以及易操作性的特点，能用以分析行业市场格局、企业市场地位和企业发展战略。兰彻斯特法则已广泛应用于各行业的市场竞争分析当中[4-8]，但在通信行业上仍涉及甚少。
本文创新运用兰彻斯特法则分析我国当前通信行业的市场竞争情况，通过剖析三大通信运营商的发展策略，分析通信竞争市场格局变化的趋势与原因，并结合兰彻斯特竞争战略对通信运营商今后发展提供关于市场竞争的若干趋势判断。