跨境电商：YouTube视频营销必看攻略

作为仅次于Google的全球访问量第二大的网站，YouTube一直是企业营销的最佳途径之一，尤其近几年流量逐渐视频化。Cisco预测，在2022年，全球互联网82%的流量将来自视频流和视频下载。68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。

前不久，YouTube表示，每月有超过15亿人使用其短视频服务YouTube Shorts，这也使得YouTube愈发受品牌青睐。据统计，相较于其他视频平台，全球83%的消费者更喜欢用YouTube观看视频。

跨境卖家该如何做好YouTube视频营销呢？这里给大家分享了几点思路。

一、创建品牌频道

创建一个YouTube品牌频道，并对频道主页进行布置和美化，包括头像、简介、主页背景等。制作一个30~60秒的短片（预告片/宣传片）放在频道首页，让用户了解你的品牌。

二、视频内容

在制作视频之前，先确定好你的视频风格与形式。

第一种，品牌故事。描述产品时，结合品牌发展历程或文化进行介绍，突出产品和品牌的特点；此种形式一方面能给用户进行品牌宣传，另一方面能也为产品增添附加价值。

第二种，产品展示。在短时间内，突出产品的优点和功效，直击用户痛点，成功吸引消费者。一般有产品测评、使用教程、产品详解、制作过程展示等。

第三种，创意、活动类。创意类是最常见的带货形式之一，大多和网红合作进行创作，将产品融入到网红的作品风格中。活动类重点在宣传某一产品的营销活动，有时也会和网红合作宣传。

无论哪种形式，都需要把握好营销尺度，广告味太浓会引起用户反感，得不偿失。

三、数据分析

利用YouTube Studio，关注每个视频的的观看时长、订阅数、流量来源、地理位置、留存率等等数据，和一些热门视频、竞争对手的关键数据，分析用户的喜好，然后针对性的去优化视频内容。

四、视频营销技巧和注意事项

1、短视频更受欢迎

据Nox聚星的一项研究，YouTube上16~120s之间的视频观看次数，大概占YouTube全部视频观看次数的50%，说明了当前短视频的流行。

因此，应尽量精简你的视频内容，这样有助于获得更多观看。

2、做好YouTube SEO

做好YouTube搜索引擎优化，可以获得更高的搜索排名，大大增加视频曝光度。

影响搜索排名的因素主要有视频内容和用户参与度。

视频内容包括：关键词、标题、描述、内容呈现方式、字幕、频道权重等。

用户参与度包括：完播率、外链、社交分享、嵌入视频、转评赞等。

我们能做的除了优化关键词、标题和视频描述外，还可以在视频的最后引导用户评论，多和用户进行互动。

3、坚持更新

YouTube视频营销讲究的是长期投入，一旦下定决心，就需要保持一个固定的更新频率。三天打鱼两天晒网的更新是没有效果的。

4、和网红互动营销

利用YouTube网红营销不仅能增加产品销售额，品牌曝光度，也能增加我们的频道和视频曝光，还可以从实际受众那里收获有用的反馈。