1.找到客户购买物品还是服务的地方，如果是服务的话一般会有一章“采购要求”，如果是货物的话，一般会有“供货要求”的技术参数表格字样。
后期的“技术偏离表”中要体现响应的内容。
2.“商务偏离表”内容来源：“磋商须知前附表”+“供货合同”
商务偏离表中一般响应“磋商须知前附表”中挑选内容：一般选择“磋商有效期”，“采购预算”，“服务周期”，“付款方式”，等，根据实际情况进行选择项目内容。
“供货合同”：一般是”备品备件“，等
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投标文件制作参照给的“招标文件中的响应文件”进行标书制作。
标书中首要重点关注“废标项的要求内容”【资格证明文件】，一般包含如下子标题：
1.营业执照
2.财务审计报告【一般是最近三年的，也有一年的，根据实际情况进行提供】
3.税收缴纳证明
4.社会保障金缴纳证明
5.服务承诺书
6.供货商诚信承诺书
7.供货商无重大违法记录书面声明
8.履约合同所必须的设备和专业技能
9.中小企业声明函
10.非联合提磋商证明
11.投标保证金信息
.....
2.2文件内容编写【XXX方案类的编写】：
项目实施方案，项目技术方案，售后方案，培训方案
上述内容包含“招标评分表中”的内容，如招标中要求“服务方案”为25分，我们在这里要按照招标文件要求的内容，一项项的进行响应。
。。。。。
2.3投标文件编写---表格式样内容，按照人家要求的格式进行响应即可
重点关注“备注”字样的要求。如果有备注，那就是在本页的下面附加子标题，提供相应内容。
三、检查标书步骤
1.查看投标文件格式
2.查看“废标项”是否满足，
3.对应着招标文件中的“评分表”一项一项进行核实对比。
四、投标文件格式要求
如果没有明确说明，按照自己固有模板格式即可，建议参照招标中给提供的“投标文件模板”【响应文件格式】。
五、一般投标文件“其他证明文件”
可以提供的内容：
1.投标人企业介绍
2.公司资质
3.厂商代理资质
4.其他