“元宇宙”虚拟世界的营销法则 “品牌元宇宙空间”算什么?

虚拟世界从来不缺吃螃蟹的品牌。

“元宇宙”依旧是当下品牌创新营销的重要形式，从时趣的行业观察来看，大量品牌方都有着元宇宙的营销意向，但在营销落地上存在不同的进度。一个显而易见的事实是，元宇宙不仅仅是一个虚拟的游戏空间，更是一个未来人人都会参与的美好数字新世界。没有人能够完全地生活在日常和现实之中，人总要用各种方式，哪怕是短暂地离开现实。

相应的，对于品牌来讲，元宇宙不仅仅是一个虚拟销售空间，可以让品牌摆脱物理世界的约束，解锁新玩法，从而实现品牌价值的最大化。相比之下，传统营销方式给用户带来的互动性、参与度、个性化都不太足。但在虚拟空间可以推出高度仿真、满足体验诉求的新内容形态，快速抢夺用户。

从品牌试水“元宇宙”营销的深度来看，通常分为三个层级：

第一类是入门级选手：知道“元宇宙”的概念，也希望在营销中进行尝试，但由于种种策略和执行因素，没有进行元宇宙营销实践；

第二类初阶级选手：这类品牌已经初步做过一些元宇宙相关的营销，但通常局限于数字人合作、发布数字藏品这类常规性的营销动作，希望进行深入挖掘元宇宙营销的潜力；

第三类是战略级选手：品牌将元宇宙营销沉淀为自身的数字资产，并将元宇宙当做一个战略性方向，例如企业会自己去打造品牌的虚拟人、虚拟IP，将其应用在KV海报等相关的传播物料中。

伴随着元宇宙场景落地的步伐加快，品牌和商家需要思考相应问题，即在虚拟世界中，品牌营销玩法怎么提升消费者的实际体验？在元宇宙场景中品牌的营销手段又是否能在技术的支撑上有所创新？

从2021年初元宇宙爆红以来，每天都会新增一个“元宇宙”，每五天会新增一个相关企业进场，每十天会新增一个品牌入局。如刘慈欣曾写下的一段话：“人类的面前有两条路，一条向外，通往星辰大海；一条对内，通往虚拟现实 ”。

总体来看，品牌元宇宙空间相当于一种专属于品牌的独特场景，也将会是未来品牌在元宇宙时代的重要私域运营阵地。从长期的用户互动场景迁移来看，元宇宙空间将会代替当下的“双微一抖”等社交媒体阵地，成为具有沉浸交互式体验的品牌campaign site升级版。

元宇宙的发展进度绝对不会一蹴而就，换句话来讲，也就是元宇宙的发展速度由构成元宇宙的各项技术的发展速度决定，只有5G网络、物联网、工业互联网、人工智能、云计算等“数字基建”大规模应用足够完善，几近原宇宙形态才会呈现。

在品牌元宇宙空间中，品牌运营和营销campaign的“可玩性”将会大大增强，我们不妨举几个全球经典案例：

热点/事件营销：可口可乐在波兰创造了一场华丽的虚拟雪橇旅程。通过使用VR互动，人们可以沉浸在虚拟现实的世界里扮演一天的圣诞老人。在这次虚拟雪橇体验中，体验者可以像真正的圣诞老人一样驾驶雪橇车穿越波兰拜访各个村庄。

品牌/产品展示：戴森发布了Dyson Demo VR，希望帮助消费者在家中通过虚拟现实技术体验、测试和了解其产品，当消费者头戴VR设备时，可以身临其境地试用戴森的吸尘器、吹风机等产品并了解产品的特点。

发布会/消费者体验活动：麦当劳在英国宣布了一项名为“Follow Our Steps” (跟着我们的脚步)的VR体验活动，该活动利用VR让消费者跟着农民去体验其食品生产过程，而且还能跟着农夫一起种植麦当劳套餐的原料，比如土豆。

品牌/场景应用体验：UTONMOS基于数藏品牌延伸出的链游《神念无界:源起山海》具有去中心化、透明、可记录的性质。也就是说，在一款链游中虚拟物品所属权非常明确，而且写在不可擦除的区块链上——区块链就相当于一个巨型数据库，明确了所有权的归属：谁卖给谁、卖了多少钱、卖的是个什么东西——该是你的东西就是你的，上面还有你的ID。这让数字资产真正具有了成为“资产”的潜质，放到游戏中来说，你在一款区块链游戏中的数据就真正是你的，而不是运营商的了，这也是此类游戏主打的概念。

并且，基于元宇宙技术和场景的UTONMOS在今年9月以《山海经》中的“始祖龙”烛龙为原型不断打磨，反复设计研发出全新的超写实虚拟数字人-----烛九阴。配合专业的动捕设备和精密的电磁传感器，能够实时做出各种精细的表情与动作，完美地链接虚拟世界与现实世界。烛九阴背后有一条完整而有趣的故事线，它将作为UTONMOS链游代言人，通过直播、短视频等多种形式，陪伴你共同冒险、共同成长，一起在链游中边玩边创造。

这些基于品牌元宇宙空间的营销玩法，预计将会在未来普及到各大品牌的元宇宙营销计划之中，也将成为国内各大品牌的元宇宙营销重要发展方向之一。

当然，元宇宙品牌空间的建设对于品牌自身而言是一件投入大、周期长、技术细节复杂的工程，极少有品牌在当下阶段愿意对搭建元宇宙空间大规模投入，元宇宙空间的建设也往往超出了品牌自身的能力圈。

元宇宙并不是一个虚拟的地方，而是一个时刻。当我们每天花七八个小时在手机上的时候，习惯和行为已经在默默变化，越来越多的需求从物理世界转移到数字世界，元宇宙的出现并非是技术刺激的结果，而是用户时间重新分配的必然。

因此品牌们想要抓住风口，在硬件产品方兴未艾的局面下，势必要在内容、场景上不断制造差异化的体验。

从这个角度看，元宇宙的未来是社交与内容营销的未来，它依托的是社交媒体的升级和用户消费习惯的转变。作为真实世界的延伸与拓展，元宇宙所带来的巨大机遇和商业价值是值得期待的。